神舟电脑qu道分析概要.ppt

背景介绍 一 渠道模式 二 存在问题 三 改进措施 四 Contents 随着 I T 业的飞速发展，产品升级换代加快。品牌机的行业利润逐渐下降。建立于暴利时代的分销渠道不可避免的受到巨大冲击 。新一代P C的代表品牌神舟电脑以质优价平撬动市场，迅速跻身家用品牌机前五强 。 一、背景介绍 二、渠道模式 扁平化的神舟渠道（即店面直销） 1、 产品直接到店铺，然后到用户终端。神舟电脑在北京、上海等大城市设立了分公司，其扮演的是物流中心、信息中转与技术支持的角色。 二、渠道模式 网上直销 网购是当今相当流行的一种购物方式，神舟电脑在建立渠道模式上，同时也建立了网上直销的销售方式。 区域独家分销模式 由于一、二级城市的商用PC市场增长速度放缓，三、四级城市成为商用PC厂商下一步开拓的重点市场，区域代理凭借在当地的资源优势而受到前所未有的重视。 2、 3、 二、渠道模式 加盟连锁店 神舟电脑主要是通过在各地设立特约加盟店，采取“特约加盟，连索经营”销售方式。 3C大卖场 3C产品是指通讯产品（CommuniCation）、电脑产品（Computer）、消费类电子产品（Consumer）三类产品的简称。国美、苏宁等大型家电零售连锁企业都有销售神舟电脑，神舟电脑涵盖了全国各大城市的3C大卖场。 4、 5、 三、存在问题 1、近年来，计算机产品的市场