2015尚丰老师课程销售冲刺阶段的谈判导入课程提纲.docVIP

尚丰老师课程 销售技巧系列：《销售技巧与策略提升》、《销售团队建设与掌控》、《销售冲刺阶段的谈判导入》、《销售团队管理》 经销商大会系列：《打造新型厂商共赢关系》、《经销商竞争格局的有效提升》、《经销商团队管理能力提升》 店长、领导力课程：《金牌店长特训营》、《中层管理者的领导力提升》 《销售冲刺阶段的谈判导入》 主讲：尚丰 课长：1天 适应对象： 已一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的谈判的学员销售销售与谈判的区别“示强”与“示弱”的现场实施方法 销售谈判中如何用“妥协”拉高我们的底线 理解销售谈判中的“妥协”价值，妥协是打破僵局的最好方式 销售谈判中如何“聪明性的妥协”——避免开始就实施、让对方感受你的压力、设置“虚拟底线” 理解客户的“遇强则强，遇弱则弱”——人性分析：销售谈判中强势的一方比较不会尽全力的争取更多 销售冲刺阶段的谈判导入总结 销售谈判总结一：随时在心里默念“九字真言”提醒自己 销售谈判总结二：谈判本是一场表演，在谈判中避免动“真感情” 销售谈判总结三：在谈判中你需要永远有个上级，也永远还有个下级 销售谈判总结四：随时留意谈判中的突发变化——沟通谈判的深