临床药品立体招商讲义_培训课件.pptVIP

招标与招商－《招标攻略》-3 3、传闻期中标信息的搜集、整理和分析工作。 （1）、招标挂网的产品和竞品信息汇总及表格制作，包括截止 目前SFDA同类产品批文情况、竞品的详细分类情况， 如广州军区2010年招标“泮托肠溶胶囊”问题案例； （2）、招标挂网前其他省区竞品中标分析表制作，举例； （3）、搜集汇总新近3个刚刚结束挂网省区的中标、开标价 格，并汇集成表格形式以备分析。 招标与招商－《招标攻略》-5 5、挂网细则公告期工作重点： （1）、针对已经在网上公布的细则，由招投标部迅速做出挂网细则分析报告，如北京军区2010年标分析报告： 湖南招标分析样板\万隆招标挂网规则分析（标准模板-2010-5月1版）.doc 。 （2）、重点关注质量层次划分和入围评分规则； （3）、重点关注招标各个时间段。 招标与招商－《招标攻略》-7 7、基准价工作要点： （1）、基准价的工作一般最好在标前传闻期或者规则刚刚出 台时，利用“老大”的关系，提前由大牛串客户搞定，