中国医药零售市场分析报告_培训课件.pptVIP

药店多元化存在的问题 多元化：中国药店战略转型 定位不清晰，不了解不同业态（社区、商业区）消费者的需求 对消费者需求缺乏开发和告知能力 缺乏管理工具 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 自然经营而非自主经营 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 部分企业已经全面启动商品优化管理工具的使用，基本能够进行持续的商品结构调整和优化 药店连锁 目前大多数还不能进行持续的商品结构调整和优化 商品引进和淘汰不在管控范围内，造成商品状态混乱，积压严重，导致库存庞大，积压大量宝贵的现金流 多元化：中国药店战略转型 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够适用的商品管理工具包括： 品类管理 品类角色管理 库存结构管理 陈列管理 药店连锁 目前大多数还基本处于“自然经营”状态，也就是经营行为和销售行为时顾客自发的，没有进行销售结构和毛利结构的管控，导致的结果就是无法面对低级别的竞争 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够对商品进行如下管理： 按需求引进和汰换 按品类角色进行价格政策执行 通过业绩贡献分析进行陈列管控 通过业绩贡献进行促销行为管控 药店连锁 目前大多数还基本处于“临时”决策，没有系统和持续的商品管理策略，品类角色管理基本欠缺，基本适用初级价格竞争作为维护市场地位的手段 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够对商品进行如下管理： 按照业态定位实施商品宽深