医药区域产品经理项目与行动计划制定POA_培训课件.pptVIP

活动类型 适合客户群 专家顾问会议 KOL 国际学术会议 KOL/主任医师 国内学术会议卫星会 主任/副主任/主治/住院/社区医师 科室会/院内会 主治/住院/社区医师 城市巡讲 副主任/主治/住院 专业广告 全部 公司举办的大型学术会议 KOL/主任/副主任 邀请国外专家讲座 KOL/主任/副主任/主治 免费样品 主治/住院/社区医师 临床研究 KOL/主任/副主任 代表拜访 主任/副主任/主治/住院/社区医师 费用分配需要考虑的因素： 地域 市场规模 市场潜力 增长速度 团队执行能力 不同活动类型 不同层次的客户 目标设定（SMART原则的重要性），具体的目标包括：销量、市场份额、增长率、时间段衡量等内容。 如何解读产品的相关信息，将产品的相关促销信息进一步考量，建立在医生心目中的产品定位 在解读数据表象背后的信息时要慎之又慎，千万不要主观臆断，要具体情况具体分析，要通过大量数据比较参照来得出数据。 从制定区域POA开始 区域产品/推广经理 区域销售经理 不是： 不是为了重新的讨论产品定位、产品策略、关键信息等 而是： 而是为了将POA卖给销售队伍，说服销售团队接受POA，完善计划。 不是所有的信息都需要沟通 不谈个别团队或人的问题 不要陷入细节当中 只沟通与区域内所有人相关的重要原则： 目标 定位 策略 主要活动 资源分配原则 … 背景情况 总结背景情况，明确沟通的核心信息和