药品市场细分_培训课件.pptVIP

定位方法（1）——消费对象定位 新一代的选择 男人的世界 ---百事可乐 ---金利来 ---MM巧克力 ---乐百氏纯净水 定位方法（2） ——利益定位 27层净化 不溶在手，只溶在口 其他品牌无法向消费者提供的利益 深圳太太口服液定位案例 ①定位于治疗面部的黄褐斑，采用的是“三个女人一个黄”。这对于女性保健品市场而言，过于狭窄，市场扩大受到限制！ ②定位于面部皮肤的多种保养功能，即“除斑、养颜、活血、滋阴”，这个定位与市场上几乎所有的面部保健品混同，没有明显的区别； ③定位于“产品含有F.L.A，能调理人体内分泌，令肌肤重现天然美的纯中药制品”，并请著名演员陈冲做“发自内在的魅力，挡也挡不住！”实现成功的定位！ 定位方法(3)——质量和价格定位 可能是世界上最好的啤酒！ 选品质--- 好空调--- ---嘉士伯 选雀巢！ 格力造！ 定位方法(4)——药品用途定位 定位方法（5）——产品类别定位 去头屑 海飞丝 儿童钙奶 哇哈哈 饮料 可口可乐 果冻 喜之郎 汉堡包 麦当劳 在消费者心目中，造成该产品等同于某类产品的印象 定位方法(6)——综合类别定位 如“新盖中盖”的定位宣传：含钙量高 (质量) ；一天一片，方便(附加利益)；能预防骨质疏松 （用途）；效果不错；还实惠(价格)。 （三）药品市场定位的策略 定位除了要树立自己的特色，还要 考虑