D_世界经理人文摘_案例5.docVIP

案例: 婚礼世界.COM的出路 韩洁开设的网站：（婚礼世界）是18个月前出现的灵感。当时她和男朋友正准备结婚事宜，同时也为几对好友婚礼的礼物大伤脑筋。他们跑遍了整个北京城的所有礼品店和结婚礼服专门店，烦琐的事务让他们疲惫不堪。这时候一个念头出现了：为什么不在业余时间开办一个网站，把这些分散但相关的业务集中在一起呢？这对于顾客将会方便许多，也没有地域上的限制。 韩洁虽然是学商业的，但才毕业没多久，两年多时间里，她换了三个公司，几乎都是不能做真正的营销而是打杂。不过现在上班的这个公司，因为小，她可以接触到各方面的业务，包括市场营销。同时，她还学会了其他技术，比如制作网页。事实上这个公司是由几个COMPAQ的前雇员成立的，专门制作COMPAQ外包给他们的网页。韩洁很喜欢这种工作，同时，她的新婚丈夫是一家大型咨询公司的数据库管理员和程序员，她觉得凭他们的技术知识和她自己的商业知识，完全可以用业余时间把这个网站办好。 韩洁就此成立了公司。公司的业务主要覆盖北京市，包括两个内容：一是招徕广告赞助商。韩洁在网页上为婚礼用品商店预留了广告位置，并为他们设计广告条和联系信息，每个广告条年费是2000元，在不同的位置滚动播出，这些位置至少可以安排10家客户；另一个是吸引会员。作为一个网络婚礼用品网站，为客户提供一条龙的婚礼服务。该网站向每一对新人收取100元的中介服务费，所