司各驻地分公司总经理考核细则.docVIP

A公司各驻地分公司总经理考核细则 一．达成目标： 　　1．公平、公正、科学、合理。 　　2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法 　　1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 　　2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。 　　3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 　　4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 　　5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 　　6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则 　　第一部分：考核内容 　　1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 　　2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 　　3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 　　第二部分：销售指标考核（70分） 　　1．销售计划的下达 　　①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。 　　②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可