【新人专属会】产品版块：产品训练2——福寿安康建议书讲解.pptVIP

新人专属会专题训练之 产品名称 1.接触：用市调表切入 营销员：王先生您好！上次填写市调表的事，真是感谢了！这是我们公司的纪念品，表达一下我的谢意…” 客 户：“…” 营销员：（拿出市调表）“…对您上次填写的市调表，我回去后做了分析，发现您最关心的是医疗问题（展示市调表），对吗？ 客 户：嗯，是这样的。 营销员：为了帮您解决这个问题，我特意请教了公司的一些专家，专门为您制作了一个福寿安康医疗计划。今天我就给您介绍一下，相信会对您有些帮助… 2.异议处理 客 户：不用了，我已经有医保了。 营销员：（表示认同与理解）是的，在您填写的市调表上我已经注意到这一点了。首先我要恭喜您，因为有医保是很好的一件事，毕竟我们看病住院都有地方去报销了。（强调说明）当然，相信您也知道的，社会医疗的保障是 “保而不包”的，住院费用和大病医疗费用很多是不报的，自己还得承担很大一部分的费用。而我制作的这个计划的特点是：花钱少、保障高、保障时间长，若患大病，一旦确诊，立即理赔，及时治疗。您先听听看… 3.建议书讲解 3.建议书讲解 3.建议书讲解 3.建议书讲解 4.促成 营销员：您看，如果拥有了这个计划，再加上社会统筹医疗，您所担心的医疗费用问题不就解决了吗？同时还可以得到10万元的身价保障。您觉得这10万的基本保障够吗？ 客 户：**** * * 福寿安康建议书讲解 福寿安康终身健