凯旋城最新销讲及卖点20150328.doc

凯旋城销讲说辞 置业顾问：您好，欢迎参观凯旋城，请问您是第一次来吗？ 客 户：是的。 置业顾问：我是置业顾问***，请问您怎么称呼？*先生/女士您这边请(手势），很高兴为您服务，我把项目的情况给您介绍一下，这是咱项目的区位图（手势）。（如果客户之前来过，就询问上次是哪个置业顾问接待的？然后交接给老置业顾问接待）。 区域图： 凯旋城项目位于行政路西段路北，项目南临行政路，北靠商业路，东临民生路，西临平安路。商业路及行政路是通许县城唯一的贯通全城东西的主干道，得益于政府城区的未来发展方向，未来这里将成为承载整个城西新城板块的文化中心、商业中心，也会是通许高档住宅聚集地。本项目四面临路，交通便利，配套设施完善，在行政路及民生路有多条公交路线通过，东边就是高端酒店--亿通国际酒店、 城市休闲广场---亿通广场，教育机构---英才学校、县一高、县一中、扬坤小学等，再加上项目规划的大型商业，这样完善的配套，无论是自己购物、休闲娱乐，还是孩子上学都比较便利。 凯旋城建成以后将成为通许西区新城板块的生活、消费中心，引领通许县的品质生活，也使得我们凯旋城具有更大的升值空间。 下面为您介绍一下我们项目的详细情况（沙盘介绍）： 这是咱小区的整体规划，沙盘摆放与实际方位是一致的，是以上北下南左西右东的方位来观看的，咱小区南临行政路，就是咱们门前这条路（手势），北靠商业路，东临民生路，西临平安路，这是咱们现在所在的位置售楼中心。（方位） 咱项目总占地面积约105亩，总建筑面积22万㎡。绿化率近40%，由16栋住宅和一个商业中心组成。咱项目分为三期开发，一期为5栋住宅，分别为1#、2#、3#、5#、11#楼，二期为6#、7#、9#、10#楼以及大型商业部分，小区中间的商业街以北的区域为三期产品。 咱小区东边紧挨着民生路的就是我们的大型集中商业，约1.3万平方，整体三层，局部四层。集中商业的规划一、二层为商场、超市，现在新峰超市已经确定入驻，三层为KTV、电玩城、电影院。是集休闲娱乐、餐饮、购物为一体的一站式购物中心，将来必将会带动咱通许县城整个西区商业的发展，以后人气会很旺，将来像银行、品牌服装店、美容美发、高档饭店等陆续都会入住，不管您是休闲娱乐、购物、餐饮都非常方便，咱小区就是在为您打造一个集高档住宅、休闲购物为一体化的综合性高端小区！（总） 建筑及园林： 小区的建筑风格为纯法式建筑，在设计中注重异域风情气氛的渲染和亲切怡人生活氛围的创造。法式在布局上主要的特点就是突出轴线的对称，外观气势恢弘，稳重、大气；还有一个最大的特点就是非常善于在细节的雕琢上下功夫，外立面为高档面砖，下面三层是天然石材，尽显高端品质。单单是从建筑上就能体现我们居住者的尊贵身份。优雅、高贵、浪漫，是上层人士的首选。 小区的绿化景观为法式园林风格，我们知道法式风格一直以其细腻华丽的品味而著称。凯旋城以一纵一横“T”字形轴线景观为主题，打造“一个中心景观，十大主题景观”，完美呈现纯粹的法式景观。十大主题景观依次是——沿纵景观轴从南到北，依次分布着是凡尔赛花园、街心景观、海神花园，围绕轴线，依次分布着普罗旺斯花园、赛纳斯花园、格拉斯花园、卢森堡花园、香榭丽舍商业街、童趣多花园、波尔多花园。 这边是我们凯旋城一期的主入口，位于行政路上，入口大门气势恢宏，以庄重、简约的花岗岩铺装为主要表现元素，修建有厚重、精致的花坛，种植常青、整齐的花木。位于大门两侧、双数排列的花钵，造型庄重，衬托入口大门之宏伟，强烈的秩序感昭示着主人回家的尊贵礼序。 进入大门后映入眼帘的便是凡尔赛花园，其特色水景、台地景观以法国皇家园林为设计模板，彰显着主人的尊贵。入口水景位于大门之后，是主入口景观的延伸，池水、喷泉动静结合，树池、绿植与水景交相辉映，而后的中央台地是整个居住区的突出点，以法式护栏围合，中心构筑庄重、高雅的廊亭，吐水景墙依势而建，使之统领全局，俯瞰四方。 凡尔赛花园之后便是香榭丽舍商街与街心景观。香榭丽舍商街横贯东西，与纵景观轴相交汇，形成开阔的大十字架，街心景观也格外引人注目。商街着力营造休闲、浪漫、兴隆的商业氛围，同时兼顾车辆通行的功能性。街道两侧设计平行式停车位，商铺门前铺装以渗水砖为主，花岗岩为辅，种植行道路法桐。街心放置商业情景雕塑，充满异域风情。 位于主景观中轴终点的是海神花园，也是二期工程的主要景观，迎面是端庄大气的主题雕塑，给人气势恢宏之感，四周是三层叠水水景，以奔腾之势映入眼帘。法式宗教与贵族气质、规则与奔放相得益彰。广场铺装精致讲究，视野开阔，是人们驻足观景、小型聚会的理想之选。 在3号楼与5号楼之间是我们的普罗旺斯花园----园内布置消防车转弯车道与健身场所，以卵石小径相通，隐匿于绿色之中。消防车道日常作为休憩场所而存在，道路为汀步铺装，汀步散落于草间、