第四章市场营销管理299435.pptVIP

第四节 市场营销价格策略 价格是决定产品销售的重要因素之一。一种产品价格是否适当，一方面影响着这种产品被市场接受的程度及在市场中的竞争地位和市场占有率，另一方面又影响着企业的销售收入和利润大小。 因此，企业应重视价格因素研究，确定合理有效的价格。以满足市场需求。并获得良好的经营效果，这是价格策略研究的主要内容。 一、影响价格的因素 商品的价格是商品价值的货币表现。因此、商品价格的高低主要是由商品本身包含的价值量大小决定的。但从企业价格决策的角度看，影响产品价格的主要因素概括为下列几个方面。 (一)商品的成本 (二)商品供求关系 (三)市场竞争 (四)国家价格政策 (一)商品的成本 商品成本包括： 生产成本 销售成本 储运成本 商品成本又可分为固定成本和变动成本两部分。在某种特定的情况下，产品的价格可能低于总成本，但最低不得低于变动成本。否则，连变动成本都收不回来，那么就应该停止生产。 (二)商品供求关系 商品价格在不同程度上又会受到供求关系的影响，如商品供不应求就涨价、供过于求就降价。商品价格和供求关系是相互影响的。 影响需求量的因素是多种多样的．因而它是受多种因累变化影响的函数。其公式表示为： Qd=F（P，I，P1， P2， E，W, a） Qd－需求量 P－ 商品的价格 I －收入 P1－互代品价格； P2－互补品价格； E－顾