网络营销与推广拟工作计划.doc

网络营销与推广拟工作计划 前几日有幸能够与盛铎刘经理进行了简单的面谈，对贵单位的网络营销及策划一职颇感兴趣。并对建材行业的营销与推广和贵公司概况进行了一定程度的了解，下面简单说一下我对这个职位的一些想法，不足之处望指教。 一、什么是网络营销，网络营销对盛铎的重要性 网络营销是一种媒介推广手段，在大数据时代的市场经营中大中型企业就普遍拥有自己的网络门面，以此方便快捷的展示公司规模和产品，更进一步的方便了商业合作和电子商务的进展。 盛铎是在鲅鱼圈乃至营口地区首屈一指的建材生产机构，想必已经拥有本地相当大的市场份额及口碑效应，在前些年地产业繁荣的时代盛铎已经在本地市场牢牢站稳了脚跟，但今时不同往日，地产业的日趋滑落和盛铎的逐步壮大，本地市场已远远满足不了盛铎对市场供销平衡，建材行业市场又有消费集中性和波动性的特点，为谋求更多的市场和更高的利润，盛铎终要走出营口到辽宁省乃至东三省。那么问题来了，我们需要怎样让产品为外界所熟知和采用？除了业务推广外，网络营销的优势就渐渐浮出水面。 下面将展示一组网络营销的基础辐射图和进阶辐射图： 二、盛铎的网络营销应该怎么做 企业网站 企业网站作为对外宣传和推广的门户，我会做好以下工作： 积极推广企业网站、及时维护网站、定期统计访问量、及时添加新闻信息、及时更新产品信息。 行业网站 对原有建材交易平台、网站进行筛选，选择推广效果好的2-3家进行合作推广。 挖掘新的、发展迅速的建材类网站进行合作，开发网络推广平台。 在线咨询 分为QQ在线咨询、阿里旺旺在线咨询和企业网站在线咨询，均为人工操作。 网络直销和线下辅助推广 通过网络直销平台迅速建立合作关系，发布产品信息。如：阿里巴巴、中国建材网、九正建材网、慧聪建材网、盛丰建材网、北方建材城等B2B或B2C的网销平台完成网络直销。 通过企业名片、产品彩页、宣传DM单页和邀请参观考察来完成线下辅助推广。 搜索引擎推广 通过对百度、好搜、google、搜狗等搜索引擎进行关键字投标，进行搜索引擎排名靠前或推送广告等活动来实现。 其它网络活动 主动网络活动：不定期开展奖励销售团队、回馈代理商、政治公关等活动吸引社会关注度。 被动网络活动：借助某些网络事件推广产品特点（新型、环保、耐用、防火保温）。 微信微博营销 建立企业微信和腾讯微博，定期发布企业、产品信息，并进行相应推广。 及时将企业信息分享至各大网站和微信圈。 密切关注并及时回复提问，快速解决企业和客户的问题。 电子邮件营销 整理客户信息→提取并设计客户邮件列表→对客户进行分类管理→定期发送产品名录及宣传资料 三、盛铎的网络营销效果验证 坚持以周为单位，有条不紊的进行网络营销推广相关的工作，每月以工作报告形式进行汇报。内容主要分为七个方面： 1.企业网站点击率、站内更新频率和内容梗概。 2.行业网站信息发布、点击率。 3.各搜索引擎关键字排名情况。 4.在线/电话咨询量和有效咨询内容整理。 5.微博、微信关注度，分享次数和粉丝人数增减。 6.电子邮件发送统计、阅读回执和有效回执整理。 7.下月工作计划