dell电脑的营销方案.docVIP

Dell电脑在中国的营销方案 目前营销状况： 市场状况： 众所周知，在这科技迅速发展，网络当道的时代。所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品，这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。联想，戴尔和索尼还有华硕等等，都想在中国的市场上获得利益。戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一，并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额，销量排名第三,戴尔公司主要“一步到位”“直接模式”，是指消除中间商，把商品直接售给顾客，直接与供应商交易，去除零售商的利润剥削，将钱回馈给消费者，以此来广拉客缘，扩大规模联想总体质量不错，价格偏贵，联想特色的“娱乐飞梭”很难看，中端本性价比还不错，高端。市场环境的不断改变，的价格的不断优惠政策不断出台吸引一些其他的就业的进入。人均收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重你可以根据你自己的需要去定制你的电脑。 一般的厂家，是在产品制造出来之后，由顾客去挑选一款适合自己的，再购买。 戴尔不一样，是由顾客先挑选一款适合自己的，然后再制造。 通过优化、缩减经营行为中的各个环节来提高效率、提高对市场和客户的响应速度、提升销售额，同时节省成本，从而降低产品的价格，让消费者从中得到利益。需要做的是品牌形象的本土化、推广模式的本土化和品牌文化的本土化，只有这样才能把握消费的主流，使消费者产生更高的心理认同。在选定供给商之后，戴尔会要求供