房地产全案营销课件.ppt

全案营销方案的六个一法则 一个方法论 一个方法论 ——关键点： 速度目标 开盘买多少，月均销售多少套等等； 价格目标 入市价格、整体实收均价等等； 品牌目标 启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等。 目标界定及目标分解——关键词：细化目标 目标界定及目标分解——关键词：细化目标 一个方法论 目标下的问题——关键词：明确问题 目标下的问题————关键词：明确问题 一个方法论 ——关键点： 方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。 如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题， 则必须重新检讨 ！ 策略推导过程 分析过程示例——竞争分析 分析过程示例——竞争分析的时间性 分析过程示例——竞争分析细化到产品 分析过程示例——项目本体分析 分析过程示例——项目本体分析 分析过程示例——项目本体分析 策略推导——SWOT工具 一个总攻略 一个总攻略 一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排 【销售组织纲要】 总控图＋总攻略的分解实施 媒体推广攻略——分期媒体推广计划 一个费用预算——将开盘期或年度营销费用进行分解，便于控制 一张计划总表 * * 营销总攻略 的 具体举措 营销总攻略 的 方向 六个一法则 总控图是为完成目标的各个单位的动态计