一位节汽车销售经理的买卖经.docVIP

一位汽车销售经理的“买卖经”?? 　编者：王鹏，年纪轻轻就已经是某汽车经营店的销售经理。说起做生意谈买卖的经验，他可是一套又一套的。也难怪，如果没有这些卖车手法，他又如何能以社会普通人的身份爬上这个位置呢？ 我一向的销售理念是：诚信守法，走可持续发展道路。但做生意总得来点手段，才能让车卖得更快。在我看来，客户买车不外考虑3点：性能、价格和外形。而为了让客户尽快地在我手里买车，我就得想方设法给客户洗脑，内容当然是在透明度不高的汽车价格和性能上下功夫了。 ? 炼就“火眼金睛” 　　长期和客户打交道，使我炼就一副“火眼金睛”。卖车要会看人，首先要对车型所针对的群体非常清楚，从第一眼就要看出对方是不是潜在买主、纯粹看车者、还是同行探底。其实就是要学会从客户的衣冠举止上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌、哪个牌子属第几等级、搭配得如何等；从言谈举止看，经常提及某名人或自然地与国外某地相比较，都是有来头的。对于纯粹看车者，我都会以礼相待，而对于同行探底我们就非常警惕。只要不是同行，我一般把来访者分为3种，采取不同的谈判手法。 　　第一类，还处于选车阶段，最近不会买。 对于这种客户，给他留下好印象是最重要的。在和他攀谈的同时，记得向他灌输以下两点重要信息： 1、我是汽车专家，相信我没有错；2、如果他对各种类型的汽车有什么不懂的，可以打电话给我，我非常乐意和他