【网络营销 案例】lululaemon：专一做瑜伽运动品牌.docVIP

在巨头林立的运动装市场，如何靠细分市场走出属于自己的路？拼价格，做广告，请明星这些都是企业常用的招数，有没有更贴近消费者，更务实的方法呢？请看—— Lululemon：专一做瑜伽运动品牌 在中国，不少人愿意攒钱去买一只LV 或GUCCI 包，但在加拿大，女孩们更愿意用攒下的钱，去买一条Lululemon（露露柠檬）的裤子。 加拿大商人丹尼斯·威尔森设计的Lululemon（露露柠檬）瑜伽服，被誉为“加拿大第一专业运动品牌”。在北美，它是人们进行瑜珈、健身等运动时的首选，很多女孩都梦想拥有一件。 根据市场研究公司的数据显示，即便是在经济危机时，Lululemon（露露柠檬）的“铁杆粉丝”也会花92 美元买一条该品牌的运动裤，而耐克的一条运动裤也只不过60美元。 Lululemon（露露柠檬）是怎么做到的呢？先来看看它的发展历程。 　　1998 年，加拿大商人丹尼斯·威尔森（Dennis Wilson）参加了一个瑜伽班。他发现，大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物做成的运动服，这种服装既不贴身，也不太排汗。于是，威尔森制作了一种黑色的女用瑜伽锻炼裤，这种裤子使用的纺织材料既透气又合身。很快，威尔森在温哥华创立了Lululemon（露露柠檬）公司，公司开设了小型设计室、零售店和瑜伽训练馆。 　　刚开始，威尔森亲自负责设计、制作衣服，并根据在这里练瑜伽的人的反馈意见加以改进。至今，他仍担任公司的