18促销管理工作的十大空白12.pptVIP

促销管理工作的  —— 十大空白！　　　　　　　　　　　　　　 1、管理粗放、缺乏变通 考虑：当地收入水平、生活习惯、风土人情等合理因素； 决策：符合当地市场、可操作、有实效的管理制度与指引。 2、促销培训力量薄弱 　　 现象1：每周促销例会，表面说的都是工作汇报、信息反馈和系统培训，但实际只是导购员汇报一下销量，然后再传达几个文件或通知而已。 现象2：培训无定人，授课者对公司的终端管理方案还没有促销熟悉，从而对促销管理及培训思想的贯彻执行大打折扣，没有起到应有的效果。 3、薪酬体系变换不定 现象1：横向比较缺发竞争优势 ——大多公司重视的是终端市场和终端零售商，却很难重视终端导购员。而使本企业的导购员薪酬与同等品牌横向比较缺乏竞争优势。 现象2：纵向自比缺乏激励效应 ——纵向与自身往日的薪酬体系作比较也缺乏必要的激励效果，从而影响了正常的售货心情和冲劲。 现象3：薪酬优势的丧失往往最容易促使导购员“另谋高枝”。  4、缺乏专业化培训体系 　　 现状：在公司的促销人员管理工作中，培训是所有项目执行过程中最为薄弱的一个环节。 怪圈：培训行色匆匆，召集难、希望一次性学会完。培训效果是：就是时间太紧了，内容太多了，不好消化……但希望这种类似的专业化培训再多举办几次”。