销售管理模拟试题4.docVIP

销售管理试题 一．单项选择题（10*2分） 1．从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（ A ） A.人员推销 B.非人员推销 C.广告推销 D.渠道营销 2．（ A ）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。 A.核心产品 B.整体产品 C. 形式产品 D.延伸产品 3.客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（ D ） A、销售对象 B、管理对象 C、利润来源 D、资源 4．（ A ）目标在销售计划中居于中心的地位。 A、销售利润 B、销售收入 C、销售费用 D、客户管理 5、（ B ）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。 A、销售计划 B、销售定额 C、销售利润率 D、销售访问率 6．销售区域设计的原则不包括（ B ）。 A、公平性 B、可控性 C、挑战性 D、可行性 7．销售的起点是（ A ） A．寻找顾客 B.接近顾客 C.约见顾客 D.推销准备 8．对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（ B ）。 A、顾客意见 B、企业的销售记录 C、销售报告 D、企业内部员工的意见. 9.把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队