配售电策略探讨.doc

定位：工、商业 数据 策略 可行性 主要竞争对手 质优 输配电由电网垄断控制； 鼓励民间资本进入配电市场； 配网稳定：1投资配电市场，与电网合作建立自己的配网系统；2与电网良好关系；3与政府良好关系；4与电力交易调度相关部门良好关系； 配网节能；1，自建智能配网系统；2自建微电网； 入户用户网改造：通过技术改造，提高从配电端到入户端的电力传输线路质量提升 输配电由电网控制，输配电的质量除电网公司本身占极大优势外，与其他同行并无差别。 但允许民间资本投资配电网；同时微电网、分布式清洁能源未来可能大力推进。 投资配电网可提高与区域电网公司的良好关系，同时又有更良好的配电质量。 电网； 投资配电网的售电公司 价廉 特大用户40%用电量 大用户25%用电量 中小用户20%用电量 电价： 居民=0.60； 大工业=0.659； 小工业=0.873； 商业=0.963 农业=0.379 大工业峰谷电价35KV： 高峰=1.088； 平段=0.659； 低谷=0.329 批发电价低：1，向大型电厂直接购电；2向电网购电；3向电力交易市场购电；4自建发电厂；5统筹中、小型发电厂；6鼓励用户自建发电厂并回购电价； 过网费低：1，争取较低输电网价格；2投资配电网或自已配微电网； 研究全新的价格体系：1信用电价；2预付电价；3回报电价；4融资电价；5鼓励并帮助用力自建供电系统并回购电价； 低价回收企业预售中的未用完电量； 采用削峰填谷电价； 配网等一次性设备安装费用低； 用户电价补贴：1政府补贴；2企业补贴；3融资补贴； 其他费用低：1，控制广告成本；2控制人员成本；3控制业务成本； 增加用电量：1推出新的用电点；2增加机器，减少劳动力；3改造劳动密集型用户； 向中小型发电厂上网配额外的盈余发电能力购电； 猜测政策，未来可能大力推广新能源，可推广居民式分布电源，并回收电量； 峰谷电能转移； 融资后，对售出电价进行补贴； 推行工厂物联网，推行无人工厂，增加自动化用电数量，增加工厂总用电量。 大型发电厂 地方供电局 科技公司 服务好 节能提效服务：1提供给用户节能提效解决专业方案； 智能配电服务：1更好更智能的配电； 互联网入口服务：1增加用户或用户产品在互联网的曝光，帮助提高用户影响力； 增值服务：1行业社交（论坛）；2社区社交；3帮助用户更便利地获得其他民生服务；4发掘其他适合民生主题的电子商务服务点； 大数据服务：1提供用电大数据帮助用户分析和规划未来； 促进生产力的服务；1生产智能化改造代替人力； 促进用户产品市场成交的服务； 节能提效 智能配电 增值民生服务 大数据支持 生产智能化改造 网络巨头BAT； 地方供电局  定位：工、商业 数据 策略 可行性 主要竞争对手 用电大户 （批发价稳定） 零售价批发价 获得批发价：1成立自己的售电公司；2与售电公司合作获得低价； 获得低销售价：1从售电公司处获得低价； 可见，售电公司与用电大户有一个利润比例，产生于用户成立售电公司并运营的成本中； 用户自建售电公司 零售价=或略批发价 直接选择售电公司购电 零售价批发价 直接选择售电公司购电 用电大户 （批发价变动） 零售价批发价 获得批发价：1成立自己的售电公司； 2与售电公司合作获得低价； 直接选择售电公司购电 售电公司的谈判业务力度需要比用户谈判力度强，才能单独取得批发电价优势，且该优势需计算用户自身组建售电公司成本。 零售价=或略批发价 获得批发价：1成立自己的售电公司后与售电公司联合谈判获得较低批发价； 直接选择售电公司购电 售电公司的谈判业务力度需要很强，才能单独取得批发电价优势，而无需和用户合作。 零售价批发价 直接选择售电公司购电 用电小户 （未附合开放标准） 零售价批发价 获得批发价：1联合附近商户主体成立自己的售电公司； 2联合起来向售电公司获得低价；3直接选择售电公司购电； 设定利润为商户自行联合的成本，还加上社会效果成本（联合中的社会成本）。 建立平台协助联合商户成为主体售电商，模式可以革新（引入众筹理念），但必须牵制商户令其没有选择其他的力量。 零售价=或略批发价 直接选择售电公司购电 零售价批发价 直接选择售电公司购电 需要注意：中、小用电体组建仅为自身用电所需的售电公司，其特点为仅为自身或周边服务，降低用电成本，不对外发展业务。