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配售电策略探讨
定位:工、商业 数据 策略 可行性 主要竞争对手 质优 输配电由电网垄断控制;
鼓励民间资本进入配电市场;
配网稳定:1投资配电市场,与电网合作建立自己的配网系统;2与电网良好关系;3与政府良好关系;4与电力交易调度相关部门良好关系;
配网节能;1,自建智能配网系统;2自建微电网;
入户用户网改造:通过技术改造,提高从配电端到入户端的电力传输线路质量提升 输配电由电网控制,输配电的质量除电网公司本身占极大优势外,与其他同行并无差别。
但允许民间资本投资配电网;同时微电网、分布式清洁能源未来可能大力推进。
投资配电网可提高与区域电网公司的良好关系,同时又有更良好的配电质量。 电网;
投资配电网的售电公司 价廉 特大用户40%用电量
大用户25%用电量
中小用户20%用电量
电价:
居民=0.60;
大工业=0.659;
小工业=0.873;
商业=0.963
农业=0.379
大工业峰谷电价35KV:
高峰=1.088;
平段=0.659;
低谷=0.329 批发电价低:1,向大型电厂直接购电;2向电网购电;3向电力交易市场购电;4自建发电厂;5统筹中、小型发电厂;6鼓励用户自建发电厂并回购电价;
过网费低:1,争取较低输电网价格;2投资配电网或自已配微电网;
研究全新的价格体系:1信用电价;2预付电价;3回报电价;4融资电价;5鼓励并帮助用力自建供电系统并回购电价;
低价回收企业预售中的未用完电量;
采用削峰填谷电价;
配网等一次性设备安装费用低;
用户电价补贴:1政府补贴;2企业补贴;3融资补贴;
其他费用低:1,控制广告成本;2控制人员成本;3控制业务成本;
增加用电量:1推出新的用电点;2增加机器,减少劳动力;3改造劳动密集型用户; 向中小型发电厂上网配额外的盈余发电能力购电;
猜测政策,未来可能大力推广新能源,可推广居民式分布电源,并回收电量;
峰谷电能转移;
融资后,对售出电价进行补贴;
推行工厂物联网,推行无人工厂,增加自动化用电数量,增加工厂总用电量。 大型发电厂
地方供电局
科技公司 服务好 节能提效服务:1提供给用户节能提效解决专业方案;
智能配电服务:1更好更智能的配电;
互联网入口服务:1增加用户或用户产品在互联网的曝光,帮助提高用户影响力;
增值服务:1行业社交(论坛);2社区社交;3帮助用户更便利地获得其他民生服务;4发掘其他适合民生主题的电子商务服务点;
大数据服务:1提供用电大数据帮助用户分析和规划未来;
促进生产力的服务;1生产智能化改造代替人力;
促进用户产品市场成交的服务; 节能提效
智能配电
增值民生服务
大数据支持
生产智能化改造
网络巨头BAT;
地方供电局
定位:工、商业 数据 策略 可行性 主要竞争对手 用电大户
(批发价稳定) 零售价批发价 获得批发价:1成立自己的售电公司;2与售电公司合作获得低价;
获得低销售价:1从售电公司处获得低价; 可见,售电公司与用电大户有一个利润比例,产生于用户成立售电公司并运营的成本中; 用户自建售电公司 零售价=或略批发价 直接选择售电公司购电 零售价批发价 直接选择售电公司购电 用电大户
(批发价变动) 零售价批发价 获得批发价:1成立自己的售电公司; 2与售电公司合作获得低价;
直接选择售电公司购电 售电公司的谈判业务力度需要比用户谈判力度强,才能单独取得批发电价优势,且该优势需计算用户自身组建售电公司成本。 零售价=或略批发价 获得批发价:1成立自己的售电公司后与售电公司联合谈判获得较低批发价;
直接选择售电公司购电 售电公司的谈判业务力度需要很强,才能单独取得批发电价优势,而无需和用户合作。 零售价批发价 直接选择售电公司购电
用电小户
(未附合开放标准) 零售价批发价 获得批发价:1联合附近商户主体成立自己的售电公司;
2联合起来向售电公司获得低价;3直接选择售电公司购电; 设定利润为商户自行联合的成本,还加上社会效果成本(联合中的社会成本)。
建立平台协助联合商户成为主体售电商,模式可以革新(引入众筹理念),但必须牵制商户令其没有选择其他的力量。 零售价=或略批发价 直接选择售电公司购电 零售价批发价 直接选择售电公司购电 需要注意:中、小用电体组建仅为自身用电所需的售电公司,其特点为仅为自身或周边服务,降低用电成本,不对外发展业务。
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