跟着波士顿做咨询：波士顿咨询矩阵.pptVIP

波士顿咨询矩阵 介绍·案例 什么是波士顿矩阵？ 波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 波士顿咨询集团网址：/ 产生背景 60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。多数企业面临的问题是：市场容量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命周期缩短；劳务费用上升，资金流动性差，使企业面临的经营不确定性与不稳定性增强；竞争加剧导致企业平均收益下降。而其中对跨行业，多种经营类型的企业影响最为显著。 产生背景 波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规律：市场占有率高的公司，质量高，研究开发及促销费用占销售额的比重高，资金利润率也高；反之，市场占有率低的公司，资金利润率也低。而在差别较大的行业中，可能存在市场占有率低而收益高，或者市场占有率高而收益低的企业类型。 基本原理 一、找出决定产品结构的基本因素，一般来说有两个：市场引力与企业实力 二、通过对决定产品结构的基本因素的分析，建立起产品分布的直角坐标分布图，坐标系的纵轴代表企业销售增长率，横轴代表产品市场占有率。 各以10%和20%作为区分高、低的中点，将座标图划分为四个象限，依次为“