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盈利计划剖析 引言 整个行业剖析，不针对任何公司。 对公司，是保证盈利的屏障。 经营者，如何赚取最大化利润。 好的公司，长远理念。 不要成为制度的“研究生”。 信誉 产品线 实力 更重要。 四个本质 没有完美的制度，各有优缺点。 深度 稳，宽度 收入高低。 中 高 低 分配比例。 越“好”的制度，越是利用人的惰性和想不劳而获的心理。 一.太阳线 安利 如新 雅芳 康宝莱 背景：鼻祖，五六十年代美国商业起步，平凡人想通过努力改变生活，介入流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以销售获利为主的模式，收入建立在不断扩大的消费群体上。 后起公司(如新)提高拨出率 提升竞争力 羊毛出在羊身上，死胡同… 二.改良太阳线 不归零 完美 天狮 背景：早期太阳线月结归零，累积不爱时间限制，级别只升不降，业绩永不归零。 三.矩阵 美乐家 70-80年代，限制直接分支数量，压缩时间和精力带好组织。 按一定的深度领取奖金，宽深一定，形成矩阵。 四.双轨 美安 USANA 极少存活10年以上 产生于90年代 经典管理学：管理人数宽度在6-10人如政府一把手直管7－9人 美国直销协会调查平均推荐2.4人 减轻压力，一个人只找两人，以保证稳定性和存活率 倍受争议 形象说明 我 大 你 小 公司 你 大 他 小 公司 他 公司 一定要明白 都是人的问题 科士威盈利计划 太阳线(稳)+双轨(深度) 很合理