果华为企项业论文.docVIP

Y 95ta383 糍里大学 硕士学位论文 (专业学位) 学校代码：10246 学号：032025453 华为公司国际营销策略研究 系(所)： ，管理学院 专 姓 业： 工商管理 名： 余春平 指导教师： 孙一民教授 完成日期：2005年10月24日 中文摘要 随着我国经济的崛起，越来越多的中国企业，包括高科技企业，在国内取得骄人 成绩的同时，开始拓展国际市场，把产品销往世界。这其中，有少数企业做得比较出 色。但整体视之，中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视，那就是中国商品在走向 世界的征程中，有相当一部分中国企业没有意识到营销的重要性，少数意识到国际营 销重要性的企业，却困扰于找不到一条适合自己的营销之道。这样就使得中国的商品 形象和价值没有被正确塑造，在国际市场往往被低估。笔者在赴国外交流学习的过程 中，也时时感触于中国商品被人为贬低的事实。 在这种状况下，研究中国企业拓展国际市场领军人物之一的华为技术有限公司 (文中统称“华为公司”)就具有一定的现实意义。本文的目的在于；一、帮助中国 高科技企业明确自身所处的阶段和国际市场的现状；二、试图帮助中国企业分析自身 特点，找到优势特点，从而结合营销学的先进理念，找到切实可行的营销战略和战术， 达到在国际市场上自主营销、自立品牌，树立中国产品形象和价值的目的。 本文结合二手资料和亲身调研，从动态的角度分析华为公司的国际营销的整体状 况