第七章创造市场竞争优势65338.pptVIP

第七章 竞争性营销策略 市场营销学教学课件 第七章　竞争性市场营销战略 第一节 识别竞争者 第二节 分析竞争者 第三节　营销竞争战略 第四节 营销竞争策略 学习目标 通过本章学习，能够从不同的角度来识别企业的竞争者，掌握分析竞争者的步骤和方法，理解市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者及其竞争策略，学会运用市场竞争三大基本策略。 导入案例：卫视的独播剧竞争 近年省级卫视的两个投资热点： ——大型选秀活动 独播剧 2005年：大型选秀活动创造收视高潮 2006年：选秀活动遍地开花、独播剧试水成功 2007年：独播剧规模化，前两名卫视推出独播剧场 如：2005年，?央视八套播出的电视剧，从全国“首播权”发展到“独播权”，所谓“独播权”，就是中央电视台与电视剧的制片者签订著作权转让合同，将该电视剧在中国大陆范围内全部的著作财产权受让过来，而且时间是永久的。 央视密切关注国内开拍的所有电视剧，如果发现是精良的电视剧，就会花重金买断它的独家播出权，并只在央视一套或八套播放，其他频道不得播出。从现在起，央视将尽量做到“独家剧掌控”，即在央视播出的优秀电视剧，观众“终身”不会在内地其他电视频道上看到。  电视剧独播化是卫视确定性高的竞争机会——电视剧在电视节目中支撑作用不可动摇 电视剧独播化是卫视差异化主要