手机店销售工作年终总结.docVIP

手机店销售工作年终总结 **国美自20xx年五一正式式开业以来，销售业绩基本处处于稳定。手机科业绩也较为为稳定并比其它科突出。前任任门店店长在20xx年曾经经十分肯定的表示过“手机科科是**国美的大科”，换句句话说，手机科是**国美的的“支柱型产业”。这在重庆庆的其它国美是罕见的。就““大科”而言，一般是指国美美的大家电彩电、冰洗、空调调各科。强调手机科是“大科科”，可见手机科对**国美美的重要性和手机科在销售业业绩上的表现力。 自20xxx年元旦以来手机科销售比比去年下半年有所下滑，但去去年下半年和今年上半年非常常不具有可比性。具体数据为为：20xx年6月1日到11231日销售数量为5,,454销售额为6,4366,307其中诺基亚为:11,071；销售额为1,2213,930。20xx年年1月1日到6月1日销售数数量为4,846销售额为55,122,920其中诺基基亚为930；销售额为1,,040,897众所周知，，下半年较之上半年是服务业业和零售业的销售旺季。“以以今年下等马赛去年上等马””自然不可同日而语。唯一可可比的是去年五一到七一和今今年同期比较。20xx年55月1日到7月1日**国美美手机整体销售数量为2,1101；销售额为2,4722,842，20xx年5月月1日到7月1日销售数量为为1,971，销售额为2,,030,860。——今年年三个月和去年同期三个月相相比有下滑。但不是很大，其其中我们可以赋予很多理由，，比如手机科主管及营业员除除一个是“原地不动”外，其其余都已被调整，手机促销员员中摩、罗、索、三星也已全全部更新。环境因素养中上半半年重庆各地区遭受到了的旱旱情，而**手机主要客户群群来源于城乡结合部中的购买买者。旱情无疑对本地消费者者的购买力造成了一定的影响响。还有来自同行业的竞争因因素养，价格因素，服务质量量与态度等等。本人认为这些些因素导致手机科销售业绩下下滑在某种程度上是“事出有有因情有可原”的。 20xxx年5月1日到20xx年年7月1日**国美各外资品品牌的表现：诺基亚：销售数数量为432；销售额为5222,129。摩托罗拉：销销售数量为503；销售额为为677,023。索爱：销销售数量为218；销售额为为269,839。三星：销销售数量为91；销售额为1111,913。 再看今年年同期业绩：诺基亚：销售数数量为363；销售额为4003,888。摩托罗拉：销销售数量为358；销售额为为414,665。索爱：销销售数量为178；销售额为为232,364。三星销售售数量为208；销售额为1180,221。 20xxx年和20xx年5月到7月月国产品牌总销量销售额,在此基础上也可算出出这三个月各外资品牌销售占占有率增幅降幅及国产品牌整整体占有率和比去年同期的增增幅降幅 三个月的纵向比较较可以看出,手机销售业绩的的下滑已成即定事实这些因素素仍然可以从前面说到的众多多原因给予解释但这些解释的的合理性是值得商榷的本人能能力所限无法予以确切阐述并并加以肯定 有个现象在***是比较常见的尽管手机科时时常在门店的销量中占有一席席之地并得到门管理层的肯定定但手机高端机销量一直不容容乐观,旺季销售占有率也是是比较低的,不论是摩托罗拉拉还是诺基亚,或者索爱三星星而国产各品牌相对而言是没没有**消费群体绝绝对购买力有问题而是**国国美被认同程度有问题换过来来说就是高端机消费者并不认认同**国美籍此**国美大大家电的冰洗空彩销量一直排排名重庆国美市区店末位则是是很好的解释 随着手机流通通领域中上游成本的降低,到到一线进行销售时,价格已呈呈愈来愈低廉之势,这可以从从时间上的纵向比较得出随着着国家的发展,民众生活水平平的提高消费能力也日益增强强在这种情况下手机则越来越越普及,曾经有钱人的奢侈品品已成为今天普通平民手中的的玩物手机市场整体占有率和和增长率也在近年显示着强有有力的增长势头 **区正在在被市政府,说是是个老工业区,因为有重钢的的存在,如果**的经济量可可以和杨家坪相提而论,那么么市政府也用不着着手进行开开发建设但要开发建设并不说说明**很穷,消费市场只是是没有被开发出来而已,没有有被开发也不说明它不存在 **地区购买家电高价位的的消费者不在**国美购买而而散落在其它各区的国美等商商场就电子产品和手机而言,,他们只需花一元钱也可以到到杨家坪国美,一趟轻轨也可可以从空中飘到解放碑尽管要要花上5元飘移费,但对买高高端电子产品和大家电的高端端用户来说实是算不得什么 **手机销量要有质的突破破,不需要人的作为也非常需需要人的作为,这,,不管在商场内部如何调整,,调整人力,卖场部局,商品品价格服务质量没有被高端客客户认同仍然也只是“巧妇难难为无米之炊”而主要的作为为是如何把市场开发出来其中中本人认为有人的因素也有时时间的