手机销售工作总结.docVIP

手机销售工作总结 20xx年手机销销售工作总结 20***年是难忘的一年，0*年年**分公司共完成回款677亿，销量53万台，在整体体分公司业绩水平和市场工作作中，较**年比较有了进步步，在业绩中，落后于全国其其他兄弟公司，在全国5个AA类公司中排名落后，在***年浙江整个市场发展中，各各个区域发展速度及占有率都都有退步。分析20**年主主要原因： 1、220**年移动手机行业激烈烈的市场竞争、市场环境的变变化及公司在**年产品力的的因素、产品力及市场政策未未及时跟上； 1、、团队内部氛围、团队气势，，战斗力、领导能力、员工态态度、执行力的下降； 2、、营销网络凝聚力、经销商的的积极性、协作能力的下降；；主要表现： ②员工工作积极极性不高，缺乏斗志，[找文文章到☆文秘网 一站在手，，写作无忧!]做不到“尽心心尽力“，创新意识及智慧能能动的工作能力差，协作能力力差，做不到分公司平台与办办事处上下同流； ④业绩及市场场推广工作平平，多数机型在在市场销量差，拉、推力丧失失，新品上市、上量速度慢，，较多依靠产品力本身，营销销力退步。 ⑤市场终端、品品牌推广工作退步，KA攻略略、终端形象、促销队伍管理理急待提高，对市场信息的收收集、分析能力差，无法应付付激烈的市场竞争； **公司成立五周年的的喜庆日子，**分公司做为为全国最早成立的分支机构，，也曾取得较好的业绩，在多多项工作中排名第一名。过往往的成功应是我们发展的基石石和动力，不应该成为我们前前进的包袱，各层员工一定要要有雄心，追求一流的目标，，要有做市场及行业霸主的信信心和斗志，特别是分公司的的领导集体及办事处经理。 20**年工作规划 1、严严格整顿队伍。以企业文化建建设年为主题，贯彻万总“十十大原则”“十字方针”，打打造充满斗志与激情的团队，，团队必须有民工的心态，朴朴素的拼搏精神； 2、分公公司组织架构、办事处业务作作战单元，以简单、高效为目目标夯实建设，强力打造重点点标杆办事处。加强人力资源源建设，建设人力资源库，推推进人力资源的增值，向一流流化的团队目标迈进。分公司司平台各部门协同作战能力，，平台员工“尽心尽力”的责责任精神，专业上术术有专攻攻，提倡服务意识。 3、以以人为本，创造“三公”公平平、公正、公开，3600全全员的考核体系，体现员工的的价值及创造。努力不断提高高员工的收入； 4、倡导正正道、阳光的组织氛围，坚决决制止对各项违规、违章的现现象。严肃杜绝侵占公司财务务、侵占推广资源，损害经销销商渠道利益的行为，同事之之间强调简、淳朴的战友感情情，相互尊重、理解、帮助。。讲究“中庸之道”，员工正正确认识利益的关系，公司利利益高于一切。团队利益高于于个人，市场发展利益高于经经销商。组织讲究次序，讲究究服从。分公司人事行政部建建立员工组织氛围调查体系及及员工信息反馈及投诉机制；； 5、强化岗位末位淘汰制制度，能者上，庸者下的用人人机制。在今年认真严格执行行述职制度，平台部门、办事事处的定期述职及报告。今年年分公司平台各职能部门基础础工作夯实，以一线市场服务务为导向，提高平台部门效率率、效能，在营销、财务、人人事行政、客服工作上术术有有专攻，成为行业一流水平；； 6、营销渠道网络、持续续发展、“合纵联横，渠道分分销”的渠道战略思想。以终终端为中心，以适应市场竞争争为导向，以金钻俱乐部、数数码俱乐部为网络主线，大卖卖场、KA店、营运商专业终终端为辅线的网络体系，加强强**公司凝聚力，持续提升升客情关系，成为区域内最优优秀的网络体系，提升渠道的的战斗能力，通路的执行力及及效率。分公司平台、办事处处是二级建设网络体系的承担担者，渠道疏通，通路为王***公司网络成为在市场竞争争中的基础； 7、以KA攻攻略，推广期下沉为策略，展展开20**年精细化的市场场营销工作。仔细研究市场，，细化区域特性，客户类别，，强化市场营销的精细化微观观管理，仔细今年要有计划，，有节奏的大幅提升，品牌在在终端的形象，重塑红色堡垒垒，红色根据地。今年在一、、二级市场及三、四级市场开开拓，形成策略及战术取得成成绩。 8、客户服务工作的的持续发展，夯实基础，提升升各区域客服网络的营后效率率，为一线服务，为消费者负负责，加销售工作的保驾护航航。要在对KA及大卖场客服服工作进一步的探索及进步，，在今年切实开展有规模的服服务推广、创服务美誉度。 20**年市场场竞争状况及我们的精神与方方法论 20**年总部下达达**分公司全年回款任 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achieveme