项同我个学怎样个做房产中介吧.docVIP

同我学怎样做房产中介吧 F：找好环境 1，????? 地位不平等时不谈 2，????? 地方对自己不利时不谈 3，????? 你或他心情不好时不谈 4，????? 你没办法把握住场面时不谈 5，????? 没准备好时不谈 G：全权代业主同客户谈判（把自己当成业主） 1，????? 对业主的话保留三分 2，????? 对业主的为人作好描述 3，????? 对商品的好处保留四分 4，????? 让客人交出他的底 H全权代客户同业主谈判（把自己当成客户） 1，????? 对客户的话保留三分 2，????? 对客户的为人做好描述 3，????? 对客户的要求的只增而不可减 I：评估好时机，约定双方见面 1，????? 表现真诚的表情 2，????? 营造一个好的气氛 3，????? 做好陈述 4，????? 做好引导（做好介绍。分清由谁先讲，谁后讲） 5，????? 交出最后的底（亮出杀手锏） J：趁热打铁，签订协议 1，???????? 合同要准备好?? 2，都满意不签是因为给留后路，所以要懂??临门一脚? K：收钱 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名