商战博弈之商务谈的判.docxVIP

第一部分：课程大纲商战博弈之商务谈判课程收益 1.谈判目标定位技巧2.大型项目谈判的组织与管理3.战略分析与布局4.各自议价模型5.价格谈判的流程6.价格与成本分析的方法7.谈判实施步骤与技巧8.买卖双方的开价原理9.“需求-BATNA”模型10.谈判兵法及战术11.认知对比法/沉锚理论/决策树/相机协议12.谈判风格与行为分析适合对象各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。课程特点：　本课程有别于其它谈判课，其最大的特点是：案例教学，即以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的买方，或卖方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让学员全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。　本课程覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作紧密结合，紧扣企业现状和发展需要，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。大量丰富的案例（案例不断更新中），深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真枪实战。课程大纲第一讲：谈判的原则及行动纲领 　一、谈判类型及对应战略　二、谈判风格与行为表现　三、谈判