件女性消费者心理分析.docVIP

当代的中年女性，大部分经历了国民经济的三年困难时期、文化大革命、上山下乡和目前的改革开放整个历史演变过程。坎坷的人生，特殊的经历，以及在家庭生活中的重要地位，塑造了她们与众不同的性格，形成了鲜明的价值观和审美观，进而在消费行为上表现强烈的特性。1采购领域的广泛性。中年女性由于在青少年时代经受过磨难和锻炼，倍加珍惜今天改革开放的大好时光，更加注意教育儿女，望子成龙，毫不吝啬在子女身上花钱，尤其是智力投资；她们理解和支持丈夫在事业上取得成功和发展，舍得花钱包装丈夫，添置男性日常生活用品；她们已有了生儿育女的体验，对父母公婆关心、孝敬。中年女性较其他年龄段的女性来说，其消费领域要广泛得多。2消费角色的多重性。随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。她们在家庭购买中扮演的角色，比其他成员所扮演的角色都多，不仅与拥有影响力而无决策权的青少年相比是这样，即使与有时担当决策者而较少担当执行者的丈夫及家庭中的长辈相比也是如此。3消费需求的实惠性。中年女性一般上有老下有小，担负着家庭主妇的责任，操办和安排着全家衣食住行的全部开销。她们普遍具有勤俭持家、精打细算的传统美德，消费行为多以能否满足生活的实际需要（即实用）为前提，比起