烟草营销部科学定量明码实价工作汇报.doc

烟草营销部科学定量明码实价工作汇报 “科学定量”和“明码码实价”是保定市局××年度度全面提升销售网络服务水平平工作的重头戏。自市局网络络提升工作会议后，高碑店卷卷烟营销部严格按照保烟专司司号文件精神，积极发动、广广泛动员，分别召开了党组专专题会议、中层干部会议和全全体职工大会，并成立了由一一把手任组长的领导小组。高高碑店卷烟营销部诸项网建工工作正在有条不紊地开展，同同时带动稳固、和谐的客户关关系不断走向前进。 一、科科学定量做到异常单据数量最最小化。 科学定量按照全省省安排，软件在月日安装后，，日访销时开始运行。在前期期客户核量时，我区客户经理理参照了三月归档及数量取整整的因素，个别的客户月供货货基数存在偏差，以至于在销销售中出现了一定数量的异常常订单。这说明我们科学定量量工作还存在不少的漏洞，必必须不断加以改进和提高。 为了充分发挥科学定量对经经营工作的指导作用，消除大大量的异常订单，高碑店营销销部重点做好以下工作：①客客户经理在走访过程中，一方方面了解前期出现异常订单的的真实原因，确实与客户零售售能力有出入的，对订货限量量进行调整；一方面对因节假假日或婚庆原因而可能出现的的订货量变化信息，做到提前前预测。②市场经理要求客户户经理每天早上计算分配到辖辖区的卷烟货源总量及低档烟烟数量，及时和电访员沟通，，销售中货源做到均衡投放，，避免异常订单的出现。③客客户经理必须指导零售户每次次订货前安排好订货计划，均均衡订货，尽量不要突破每次次的订货限量。④客户经理及及时维护新增零售户及停访停停送户的月供货基数，确保数数据完整性和准确性。⑤对于于科学定量实施过程中出现的的各客户经理所负责线路内的的异常单据，营销部从月日起起天进行汇总、张榜公示，并并直接列入客户经理的日常工工作考核内容。⑥我们把科学学定量的重要依据放在“一户户一量，按需核量”上。月底底之前，根据销售档次重新对对客户进行分类，查找各档次次客户之间的差距，对月供货货量基数进行微调、归档、审审批，确立更加符合实际的供供货量。 二、明码实价做到到宣传到位百分百。 卷烟时时实明码实价的目的是为了稳稳定市场价格，遏制无序竞争争，创建规范、有序的卷烟经经营秩序，营造公平竞争的卷卷烟市场格局，提升零售户的的营利水平。为了夯实明码实实价的社会效应，高碑店营销销部主要做了如下工作：①我我们把月日至日作为明码实价价再宣传阶段。客户经理在走走访市场时，明码实价作为一一项重点拜访内容，务必使所所有零售户知晓“什么是明码码实价？”“如何做到明码实实价”“明码实价给零售户带带去的好处在哪里？”等内容容。②客户经理在入户拜访过过程中，帮助零售户进行卷烟烟商品的合理摆放，为后期粘粘贴卷烟标签或价目表做好准准备。③从月日起，市场经理理在市场调研中，将在每个客客户经理线路内抽查个零售户户，考核明码实价的宣传到位位工作。如客户经理辖区内有有名零售户对明码实价感到陌陌生，或者不陌生但不理解，，营销部都要相应扣减该客户户经理辅助考核分值分，以次次累加，力争使每个零售户都都达到从熟悉到理解，从理解解到欢迎的提高认识过程。 三、成立圆周监督式的卷烟烟营销协会。 卷烟营销协会会是零售户的自律组织，它着着力于建立畅销的管理机制，，体现自律和监管的功能。对对这一新生事物，我们营销部部门人员通过各种资料，进行行了认真的学习和探讨工作，，认为卷烟营销协会建立的是是一种“圆周监督”的工作机机制。 高碑店营销部在以下下几方面建立和完善这种工作作机制：①积极鼓励、引导诚诚信、守法的卷烟零售户加入入卷烟营销协会，充分发挥零零售户之间互相监督、诚信经经营的功能。②卷烟营销部作作为零售户唯一合法、稳定的的卷烟供应商，以零售户为中中心开展工作，保证市场卷烟烟供应，对卷烟营销协会工作作进行必要的指导。③营销协协会作为自律组织，协会会员员要督导其周围零售户卷烟经经营行为，不降价或变相降价价销售，共同维护明码实价。。④卷烟营销协会要定期反映映零售户的销售动态，对高碑碑店卷烟营销部访销、配送、、专卖的工作可以提出合理性性意见，对不满意的服务人员员可进行工作投诉。营销部、、协会、零售户三者之间，相相互监督，互为促进，共同维维护公平竞争的卷烟市场，就就充分体现出圆周监督工作机机制的效能。 目前，我们按按照市局的工作安排，正在有有条不紊的开展科学定量和明明码实价工作，该项工作虽然然任务重、时间紧，但是由于于我局上下统一思想、齐心协协力，现在发展前景良好，大大家正在以高昂的热情，优质质的服务为纽带，构建稳固的的客商关系；以利益“双赢””为依托，创建新型的伙伴关关系，为保定烟草网建工作迈迈向一个新台阶贡献力量。 二五年十一月二十一日 education on Party members'advancement ac