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电信公司营销部副职年终述职报告 大家家好！按照公司的要求，现将将一年来的工作情况向考核小小组和员工代表述职如下： 充满机遇和挑战的已然过去去，我作为某某区副职，主要要协助部门正职主抓经营发展展工作，在市公司的正确指导导下，在部门经理亲自带领下下，我能够从自己的本职工作作出发，谦虚谨慎，当好正职职的参谋和助手。同时勤勤恳恳恳，埋头苦干，遇事多请示示，工作勤汇报。一年来，我我切实履行岗位职责。而一年年来最大的收获就是我终于成成为一个光荣的中共党员。 一年来，在某某区全体员工工的不懈努力下，坚持以营销销模式转型为基础，加快3gg智能手机有效发展，树立流流量经营理念，提升存量市场场用户价值，提高渠道销售能能力，重点抓好各项基础工作作，为各项业务的健康发展奠奠定良好基础,经营工作取得得了一定成效，为某某市电信信的快速、健康发展贡献了自自己的一份力量。截至11月月份，某某区新发展用户户；；其中：移动用户户；宽带用用户户；累计完成收入万；其其中移动网完成万；固网完成成万；实际进度完成%；全年年收入力求完成以上。 一、移动市场 按照公公司总体活动方案与部署1--12月份某某区营销中心较较好地落实开展了握手行动、、迎春行动、北极星活动、大大干50天活动、百日会战、、计划、龙计划等，二季度某某某区在河滨公园开展了长达达数月之久的“天翼3g体验验活动”，我们又在五一、十十一期间抓住有利时机开展丰丰富多彩的宣传促销活动，七七一“建党90周年”之际，，与市老干部局开展了文艺联联欢活动，借机对老人机进行行推广，校园迎新之际某某区区销售智能手机余户，一年来来多项营销活动，为某某区全全年的收入增长起到了显著作作用。 某某区加强“宽带中国光网城城市”主题宣传，提升电信光光速宽带品牌形象。在某某区区主流媒体开展了“宽带中国国光网城市”主题宣传，利用用电信日、电影晚会及新小区区开点期间，配合宣传车在小小区、休闲广场等地开展现场场促销活动。根据“红、蓝、、白”分类对宽带小区进行管管理，向网发部门提出合理化化改造建议，逐步扩大高价值值小区的占有率和渗透率。110月份某某区“资源清查小小组”已将全市小区进行清查查，同时开通一部热线电话，，有效提高问线难，装机难问问题，11月份某某区宽带发发展量首次突破户。 通过专人包保保市内各大t卖场，重点宣传传包年网卡、易通卡包月优惠惠政策等，吸引用户。将各大大t卖场宣传版面、授权牌等等物料进行更新更换，全面打打造天翼3g无线宽带高速上上网宣传内容。主推产品为11200元包年政策，50元元、100元易通卡本地包月月政策，11月份电脑公司一一次性开通易通卡包月张。现现t卖场90%以上销售电信信公司产品。 某某区组织有实力代代理商及员工开展政企大单，，共发展某集团，某公司集团团，某集团、某集团、某集团团等，合计发展余户，主要采采取0元租诚信租机政策，集集团单位盖章担保，代理商担担保，产生欠费追缴不回来的的在代理商代办费或押金中扣扣回，员工发展的政企大单由由部门经理和员工双重担保产产生欠费追缴不回来的在担保保人工资扣回，实现经营零风风险。 回顾自己一年来的工作，自自己深刻体会到，工作中虽然然取得了一些成绩，这些成绩绩的取得，得益于同事们的共共同努力，得益于公司各部门门的大力配合和支持。在肯定定成绩的同时，自己也清醒的的认识到个人工作中还存在一一些不足，主要体现在：理论论与实际行动相互结合不够密密切，学习的主动性还有待于于进一步加强，工作中创新思思想不够，经营发展中的亮点点还不突出等等。在以后的工工作中，我将在公司的领导下下，以求真务实的工作作风做做好各项工作，当好正职的参参谋和助手，使各项工作有一一个新的突破。 工作思路 1、加强“宽带中国光网城市市”战略宣传，做好新建楼宇宇洽谈“住地网”建设工作，，加快老小区改造进度，提升升ftth光到户的宣传力度度，落实好网格经理积分制度度，让网格经理充分理解方案案的奖罚细则，促进网格经理理对客户维系的重视程度，扭扭转宽带用户离网较高的现象象，优化宽带套餐加大力度发发展融合业务，合理实施新开开点小区的竞拍工作，确保月月均发展量保持在户以上，离离网指标控制在11%范围内内。 2、通过深入剖析直供供终端所带来的利益链，引导导代理商自主定货，结合公司司给予的采购激励措施,鼓励励代理商提货,帮助代理商制制定合理的资费政策组合销售售，推进合约计划有效发展，，强化代理商良性经营意识。。继续做好体验营销、流量经经营战略方向。利用三星9999年末上市契机，做好、好好细预热工作，力争在创明星星机销售的一个新的高峰，为为拉动全年收入奠定基础。 3、加强维系工作，某某区历历年来都是大发展、大流失现现象，要严格控制发展质量，，继续深化推行“谁发展、谁谁维系”的工作思路，加大新新入网用户数据真