百分百照明：“大战役”突围低碳照明领域(销售与市场).docVIP

百分百照明：“三大战役”突围低碳照明领域 文/邱建卫 近二十年来，随着中国人均收入水平的提高，居民购买力不断增强，再加之房地产行业如日中天，照明行业在这样的背景下驶上了发展的快车道。2009年，照明行业年销售额达到2300亿人民币。 这个飞速发展的神话产业，让众多企业趋之若鹜。然而，照明行业是个非常奇特的行业，它门槛低，三、五个人的作坊都能活得很滋润，但也有很多人携带丰厚资金却不断呛水，最后失意而别。照明这碗饭，真的那么容易吃吗？这究竟是一个什么样的“漩涡”？专注服务照明业12年品牌市场战略的里程碑顾问机构不断对这个“漩涡”进行解密。 一代标王失败引发的思考 2006年下半年，彩宴照明横空出世。 在前爱多VCD总经理胡志标的操盘谋划下，附着一部《夜宴》电影，彩宴照明一夜成名，一时喧嚣，风光不二。从《夜宴》代言到平面媒体广告，从古镇灯博会大放异彩到广东、华东和西南地区轰轰烈烈的招商会议……彩宴照明俨然成为2006年度中国照明行业最为引人瞩目的一颗“新星”。 然而，好景不长。尽管在进入照明行业前，胡志标及其团队对该行业做过大量的市场调研。但仅凭“当某个行业的领军品牌在市场上的占有率还占不到5%时，基本就可以判定这个行业还不成熟，还有巨大的发展空间”这样的一个简单判断就贸然进入一个新的领域，并不能给彩宴带来前进方向的指引。敢赌敢拼的商界枭雄胡志标，一开始就走错了一条与古镇大批