第四篇经销商日拜访与管理动作流程.docVIP

经销商管理动作分解培训 第四篇 经销商日常拜访与管理动作流程 第一节 经销商日常拜访与管理动作流程（上） 课前自我测试题 1、你剁过大客户吗？有什么体会？ 2、经销商拜访的目的是拿订单/普通走访/其他？ 3、要想达到经销商资源为我所用的目的是依靠管理/利诱/其他？ 4、拜访经销商你认为要做什么常规动作？把这些动作写下来 实际工作中，我们的业务人员见了经销商往往只讲老三句—— 第一句：最近卖得咋样； 第二句：货款啥时候给；（什么时候回款？） 第三句：这次我们（牙刷）有十送一政策，你要多少件。 三句话说完，业务人员就开始跟经销商瞎扯—— “唉，听说禽流感又闹起来了。” “世贸大厦被炸了。” “拉登好像已经被抓住了。” “昨天有辆汽车在你们村口轧死一只鸡。” 并不是这些业务人员偷懒，而是他们不知道接下来应该干什么，很多业务人员都在日复一日“神志不清”地拜访经销商，他们觉得三句话说完，他们的工作已经结束了，剩下的就是和经销商说闲话，套客情，关系好销量就好，酒量大销量就大。 那么，拜访老经销商动作分解明细是什么？ 原则：规律联系，定期拜访 天底下最难的事情就是把别人口袋里的钱赚到你自己兜里来。如果你只在销售任务完不成的时候去找经销商，见了面就“老三句”，时间一长经销商见你就怕——他知道你一来就要让他进货，让他掏钱。下次见面你还没说话呢，他可能就已经先说了：“对不起，今天