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广东海洋大学寸金学院 实验报告书 系（部）： 经济管理系 班 级： 08国本二班 学 号： 200816701231 姓 名： 伍青猛 广东海洋大学寸金学院教务处制 广东海洋大学寸金学院学生实验报告书 实验名称 ERP企业经营沙盘模拟实训 课程名称 ERP企业经营沙盘模拟实训 系 经济管理系 班 级 08国本二班 学 号 200816701231 姓 名 伍青猛 实训角色职位 生产总监 实验地点 实验楼306 实验日期 实验目的： 了解企业的组织架构； 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； 熟悉企业的经营过程； 4. 了解企业中各角色的职责和作用； 5. 熟悉掌握ERP企业经营沙盘模拟的竞赛规则； 6. 增强团队协作能力。 二、 实验要求： 1. 每个学生参与所有实训流程，并承担一个具体的工作岗位； 2. 实训前明确实训目的及相关要求，确保实训效果； 3. 在实训过程中端正态度树立良好的团队协作精神； 4. 在实训中注意人身和财务的安全； 5. 遵守实训教室的相关规定，并按时出勤完成相关任务； 6. 做好实训记录，实训结束撰写个人所担任角色职位及模拟企业实训总结报告，二者合一，字数不少于3000字。 实验内容： 1. ERP沙盘运行规则及企业经营流程； 2. 产品市场分析； 3. 企业经营战略决策； 4. 营销策划； 5．物料采购、生产计划与组织； 6. 企业财务管理。 四、 实验总结（总结提纲 1.简要描述所在企业的经营状况； 2.分析所在企业成败的关键点及其原因； 3.总结所担任角色的得与失； 4.写出对所在企业下一步发展的意见和建议）： 这个学期，我们进行了为期两周周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成8个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业5年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 在本次的沙盘模拟中，本人担当了第F小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。 经过对广告费的了解和对市场龙头规则的熟悉。我们清楚的知道，第一年的广告投入一定要多，但这里面也有个问题，就是多多少，能否保证多付出的广告费能够为接下来的几年广告费省下一笔。经过讨论，我们组决定在第一年本地P1广告投入13M。由于之前我们定出的公司发展战略是在国内市场成为生产P3的主导者，所以P1产品也只能是我们的过渡产品，我们的主要目标是国内市场跟亚洲市场。 第一年：广告投了13M，在8组中是最多的，自然成为了市场的龙头。我们组拿了最大的一张P1单。这时其他组的成员都在议论我们是否会破产，但是我们是顺着既定的目标走，而且还有42M的款项。经过我们的财务核算过之后，我们决定扩大产能，投资全自动生产线。从而抢了先机，由于订单较多，而且生产线先进，我们组顺利地完成了订单的任务，并且成为了本地市场的龙头老大，为我们下一年的运营打好了一个坚实的基础。 第二年：我们继续开拓国内市场。由于8组的竞争能力都是一样的，这一年没有在区域市场上开发市场，而是跳过了区域市场，直接投了国内市场。由于我们第一年是本地市场的龙头老大，所以第二年我们的广告预测很准确并且只投了3M就拿到很好的订单，在本地市场拿到了不错的订单，并且还有两次拿单的机会，我们拿了P1和P2两种产品的订单。并且主要生产P2，因为第二年有了全自动的生产线，所以完成我们的订单根本不成问题。在资金应用方面，我们组的思想还是比较大胆的的，在我们有贷款能力的时候，仅借了60M的长期期贷款。并且做好了我们下一年的资金预算和安排。 第三年：由于市场上客户对产品质量的需求开始变化，而且我们也开始重视产品的效益与技术含量，所以我们对ISO9000资格认证进行了申请我们组的P1产品生产时主打，P3也进行了产品研发投资，并且继续对国内市场进行开拓，为明年进入国内市场做好铺垫，由于第二年没有进入区域市场，所以区域市场我们没有拿订单，这年的整体收益不甚理想 第四年：因为对市场决策的小失误导致我们拿不到太多P3的订单，导致生产线的空置。我们把主要的精力放在了国内市场上，所以我们对国内市场的P2产品投了较多的广告