联信通信设备联盛达贸易公司营销管理手册.docVIP

联信通信设备(联盛达)贸易公司营销管理手册 一 公司营销组织架构 二 部门职能职责 三 岗位职责说明书 四 市场营销原则原理 五 销售流程管理及办法 公司架构 公司营销组织架构 一)模式 模式(1\1) : ■ 组织架构分析： 从公司发展和效益分析，产品销售必须按公司经营产品品种细分。 1、市场便于管理和维护。 2、人员专业、精力集中、目标确定、责任分明。 3、目前产品经理缺编1人 。 模式(1\2) ■ 架构分析: 对营销总经理职权的补充针对目前公司状况调研专员可由业务员兼任, 营销 企划专员、广告专员由苏晓安兼任。但客服人员、网络平面设计员必须配备。 一、从目前公司技术人员层次水平和责任心状况。必须再增1人。标准:经验比较丰富、踏实稳重、主管级. 二、业务直销岗位增加3人. 模式(1\3)----市场开发岗位流程 二)销售组织设计影响因素图 二职能与职责 二 部门职能职责 一)市场营销部职能一览表 主要职能 负责内容 市场调研与信息搜集组织市场调研与分析活动，提供专题的和阶段性的报告调研公司拟开发新产品的市