销售管理制度84464.docVIP

销售管理制度 一、销售人员管理办法 1.总则 1.1.目的 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动制度化，特制定本规章。 1.2.适用范围 凡是公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。 1.3.权责单位 1.3.1.销售负责本办法制定、修改、废止的起草工作。 1.3.2.营销总监负责本办法制定、修改、废止的审核工作。 1.3.3.总经理负责本办法制定、修改、废止的审批工作。 2.一般规定 2.1.出勤管理 销售人员应依照公司《员工考勤管理办法》的规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要，其出勤打卡按下列规定办理： 2.1.1在总部的销售部人员上下班应按照规定打卡。 2.1.2在总部以外的销售部人员应按照规定的出勤时间上下班，并进行手工考勤。 2.2.工作职责 销售人员除遵守公司各项管理办法之规定外，应善尽下列的工作职责： 2.2.1.销售主管 (1)、负责推定完成所管辖区域之销售目标。 (2)、执行公司所交付之各种事项。 (3)、督导、指挥销售人员执行任务。 (4)、控制存货及应收帐款。 (5)、控制销售经费预算。 (6)、随时稽核销售各项报表、单据。 (7)、按时呈报下列信息： A、销货报告； B、收款报告； C、销售日报； D、考勤日报。 (8)、定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2