2013211住宅地块研究.ppt

* * * * * 高层客户调研结果显示—— 高层访谈小结 客户群体 高知人群，文化底蕴强、收入稳定； 对单价敏感，总价承受力良好； 多为满巢期家庭，3-5人家庭结构为主 购买意愿 受政策影响，谨慎乐观，2年内置业需求仅为45%； 受限购影响小，有购买资格高达95%； 需求90-110、110-130㎡首改、改善户型 需求偏好 追求舒适、自由空间； 对车位、医疗教育、健身场所、老少娱乐场所需求愿望高； 关注基本的社区配套，如综合超市、菜场、银行、幼儿园等； 喜好简约风格、板楼 在居住空间上，对储藏间、玄关、老人房等功能关注。 * 访问者姓名 操盘项目 印象 陶梦婷 滨湖壹号 东湖*纯水岸；碧桂园*生态园；远洋庄园 这三个别墅都拥有一线湖景，拥有最自然景观，而且都是大品牌，满足了大量客户心理上的品牌意识 乐莎 武汉天地 武汉长岛（号称武汉之最，游艇看房噱头十足，在汤逊湖中间，可谓四面环湖，800里私家长提，无法复制的经典）； 千年美丽（武汉的一个老牌别墅，在武广等几个要点的大型户外，让人不想看到都蛮难，并且它的一期园林景观颇受好评）； 碧桂园（很远很偏的地方拿一块地，再以一个超低的价格卖出去。碧桂园的价格确实非常的吸引人） 吕乐为 温莎半岛 长岛：进岛方式很独特门口的长堤独一无二； 纳帕溪谷 做的很精致 很舒适绿化层次丰富庭院设计几家共用一个很有合院感觉 ； 王苗 中央公园 纳