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畻骥雊鬨鴫亖掖剝船肛《智夺订单》高端大客户销售实战落地 201畻骥雊鬨鴫亖掖剝船2年12月15-16日 上海 2012年畻骥雊鬨鴫亖掖剝12月22-23日 深圳 【会务组织】一六八培训网 畻骥雊鬨鴫亖掖【培训费用】3200元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 【课畻骥雊鬨鴫亖程对象】销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 【授课方畻骥雊鬨鴫式】启发、激情、震撼、热烈、互动、改变 【报名电话畻骥雊鬨】0755 - 8615 4193 8615 4194 周先生、朱小姐 【报名邮箱】畻骥雊liufang@168 【温馨提示】本髐鴴點譹醺凁駍嗯曖髳课程可为企业提供上门内训服务，学员企业在课程结束半年内开展内训的，可以在内训髐鴴點譹醺凁駍嗯曖项目中全额充抵本次培训费用，欢迎来电咨询！ 课 程 优 势 髐鴴點譹醺凁駍嗯1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！ 2. 髐鴴點譹醺凁駍精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！ 3.连续髐鴴點譹醺凁案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！ 4.确保满意髐鴴點譹醺：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！ 5.实战检验：髐鴴點譹本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！ 6.系统全面：全髐鴴點面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！ 7.开创落地：实战哄鲳瑇鋯頃沁閶蔠諡柢加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！ 8.效果显著：让销售人员快哄鲳瑇鋯頃沁閶蔠諡速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！ 9.自主版权：课程中营销技巧、哄鲳瑇鋯頃沁閶蔠策略、方法全部是自主知识版权研发！ 10.培训标杆：9年来《智夺订单》哄鲳瑇鋯頃沁閶一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆！ 课 程 收 益 哄鲳瑇鋯頃沁1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！ 2. 哄鲳瑇鋯頃突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！ 3.判哄鲳瑇鋯断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！ 4.4+6哄鲳瑇大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！ 5.接近约埉庣轜禾膈撽氄格丠灘见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！ 6.快速提升关系4埉庣轜禾膈撽氄格丠步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！ 7.判断亲近度5色眼镜埉庣轜禾膈撽氄格法 ：让销售人员轻松判断客户对自己态度！ 8.3种寒暄闲聊法：让客户埉庣轜禾膈撽氄愿意与你交流！ 9.提升亲近度关系让他人接受埉庣轜禾膈撽喜欢的3个神奇思路！ 10.成为客户信任顾问的3道门法埉庣轜禾膈：让客户信任、尊敬、接受建议！ 11.挖掘信息沟通双管道法：准确有埉庣轜禾效了解客户项目相关信息！ 12.客户采购行为与决策流程洞察法：埉庣轜知道客户怎么想也知道他将会怎么做！ 13.搞定客户关键人双层利益法：让客户玠歱碈枌踫姗雑齯豝綑成为内线、同盟者策略！ 14.展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可玠歱碈枌踫姗雑齯豝优势立即行动！ 15.挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客玠歱碈枌踫姗雑齯户的真正需求梦想！ 16.引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项玠歱碈枌踫姗雑目！ 17.演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！ 玠歱碈枌踫姗18.做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！ 19玠歱碈枌踫.做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏! 20.安玠歱碈枌排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系! 21.让人玠歱碈说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略! 22.动情礼甉妵卺囻浂畮輛鹃晽聼品法：让礼品成为拉近人与人之间情感的加速器 23.挖掘项目3类隐甉妵卺囻浂畮輛鹃晽秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向 24.赢取大订单两大必备甉妵卺囻浂畮輛鹃条件：让你把握竞争制胜主动权 25.项目评估管理4部分法：甉妵卺囻浂畮輛让你科学有效地管理评估项目 26.判断搞定关键人3个机会法：甉妵卺囻浂畮苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点 27.项目决战策略4步制定法：告诉你甉妵卺囻浂项目最后取胜策略制定方法 28.搞定关键人语言表达法：说服搞定关甉妵卺囻键人的语言力量 29.销售执行层面战胜竞争对手策略：破解甉妵卺竞争对手优势 30.高价格吸引利益说明法：让客户接受高价粚觀翹舔梅蝼醝尓緽耎格的方法 课 程 大 纲： （一粚觀翹舔梅蝼醝尓緽）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败） 1.一个成粚觀翹舔梅蝼醝尓功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路 2.二个成败关粚觀翹舔梅蝼醝键：大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为：粚觀翹舔梅蝼找对人；做对事；说对话 4.刘老师亲历案例：使粚觀