招商部激个励政策.docVIP

招商部激励政策 招商部人员架构： 招商经理：年薪+业绩奖金+管理佣金 招商主管及专员：月薪+个人提成 文档管理员：月薪+部门奖金 二、提点数值： 个人提成：招商提成按使用面积8元/平方米计算。 管理佣金：经理提所带领团队按月租金总业绩的1%； 业绩奖金：经理业绩奖金可按业绩完成多少上下浮动； 提成发放方式 合同签订后七个工作日结算70%，商家进场装修后七个工作日结算10%，正式运营七个工作日后结算20% 目标考核： 开盘后经理级别的每月要完成意向面积2500平米； 部门主管级别的每月要完成意向面积1000平米； 招商专员每月要完成意向面积300平米； 正式签协议时，招商专员每月要完成签约面积300平米。 注：未完成当月任务的按实际完成量发放底薪以及提成。如招商专员及主管本月完成240平方米即任务量的80%，则当月工资为原底薪的80%+提成佣金；部门经理同上。 备注： 客户业绩认定管理办法： 为挖掘招商专员的潜能，奖优罚劣，更加规范招商专员的招租行为，促进安定团结、群策群力搞好招商工作，特制定本办法，以共同遵守。 1.接待顺序 招商专员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；拓展客户按上报存档纪录的时间先后认定所属人。 2.客户（业绩）认定 1）、客户（含直系亲属）认定以首次接待确认为主，招商专员应填写客户来访登记表及招商日志并作为客户认定依据。代人接待者不计业绩及提成。 2）、老客户来访，归原始接待者所有。如原接待者因事外出，则按当天售楼顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报原始接待者。 3）、新客户进销售中心时指名招商专员接待，则该客户归此招商专员所有。如其因事外出，则按当天的接待顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报该招商专员。 4）、单位客户归原始接待者所有。 5）、中介人介绍的客户，归原始接待中介人的招商专员所有（中介人介绍的客户如果有要求佣金的，原则上招商专员没有抽成）。 6）、公司客户不计个人业绩，奖金由部门统一分配。 7）、老客户（已成交或未成交的客户）带新客户来访时，该新客户归老客户的原始接待者所有。老客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名员接待，由员接待并跟进；客户来时忘记或不指名接待的，作为新客户由轮人接待。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都