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服装店铺营销方法 摘自：E服垄 有很多人觉得，做服装生意其实就是最朴实的小买卖，低买高卖，选个好地方老老实实的赚点小钱养家糊口就是做服装的意义。其实不然，生活中处处都需要营销，如果我们肯做一些细小的营销策略，或许我们混日子的生意会带来意想不到的效果。 店员形象是基础 服装作为商品，很客观的仅能陈列在橱窗里，等着有人来欣赏。但这种守株待兔的方式对于我们小本经营来说实在有点过于单调了。这时候，店员的作用就非常大了，店员可以通过主动的沟通，将服装介绍给客人，将客人的眼球导向了我们所需销售的商品。所以，我们必须要严格的把关店员形象，包括外形、服装的搭配等等，尤其细节方面，比如指甲等。 接待心理很重要 很多店主会碰到这样的情况，有些客人在试衣间试了很多的衣服，店员陪着呆了很久，但最终并没有买任何一件。按常理来说，这多少会引起一些不满的情绪。但是作为服务业的管理者及销售人员，一定要避免这样的情况展现出来，即使不买也要微笑的接待客人，不能流露出失望的表情。虽然这看上去并没有直接的效果，但日积月累下来，一定会为品牌形象的提升做出贡献。 不要步步紧逼 当然有很多时候，销售人员为了完成工作任务，会非常努力、非常认真的给客人讲解，甚至寸步不离。这样反而会引起客人的反感，因为这样会影响客人的主管判断。所以要通过实际锻炼摸索顾客的心理，选择最合适的平衡点来进行介绍。 试穿是营销的关键点 对于女性来说，如果她愿意试穿你的衣服，那她购买这款服装的念头就比较大了，且在试穿的时候，她很有可能被其他服装打动，购买多件衣物。因此，在顾客试穿期间，可以尝试推荐一些外套围脖等搭配物件，不但能让顾客对她本来要购买的服饰印象更好，也能起到关联销售的作用。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人