桂读香园校园活动策划内容.docVIP

目录 （一）营销环境分析 中工面包市场概况 SWOT分析 （二）消费者分析 消费者心理分析 消费者偏好 消费者需求 影响消费者购买的行为因素分析 企业竞争状况分析 企业及产品介绍 企业的竞争对手 问题诊断 校园推广策划 潜力分析 活动策划内容流程等 （五）活动可行性分析 校园活动策划内容 市场潜力 本次推广的目标是中工大学校园市场，大学群体是目前比较稳定的消费群体，而中工是一个拥有两万学生的巨大消费市场，而且在中工北苑由于五月分的面包房爆炸事件，以前的面包店已经撤离本校区，所以本校区是一个潜在的巨大空白市场。据调查统计95%的女生愿意在生日是购买蛋糕，男生愿意购买的比例也高达91%。可见大学是一个具有巨大潜力稳定的并且不断增长的市场。据调查发现大多数同学的蛋糕消费在70-120元，面包消费在10元左右，并且在调查中发现桂香园供应的蛋糕和面包的口味和款式水平都高于大学附近其他糕点店，因此桂香园应趁其他品牌未进驻中工时夸大知名度，形成第一品牌，占据市场主导地位。 活动目标： 让同学们对桂香园有一个初步的认识 同事通过校园交谊舞比赛抽奖活动吸引更多的大学生 最大程度的吸引中工大学生 宣传前期活动： 海报宣传：通过在在中工张贴海报和宣传条幅，活动宣传页等方式在中原工学院和升达大学等周边高校进行宣传。 网络宣传：进入中工BBS和贴吧等，以发表言论和和帖子进行宣传 校车广告宣传：类似于传统的广告模式，制作大海报与校车上 三、活动内容： 1.品味美食，人人有份 在交谊舞比赛开始时只要手中有桂香园发的活动传单就可以免费领取一杯饮料和一块桂香园的新品面包进行品尝。这样既可以使你品尝到桂香园的新品面包，又可以使你轻松愉快地观看比赛。 2、抽奖活动 在比赛中中场休息的时候活动现场会邀请所有参与者对一开始进场时所品尝的饮料和面包新品提出建议，会场有意见箱，提供纸笔。对于参与其中的观众，在文艺演出的同时，由主持人带领其进行抽奖活动，抽奖的同时需要回答相应的问题，答对者将获得相应的奖品。奖品包括优惠劵、会员卡、免费糕点等。 交谊舞比赛结束颁奖 在经过四点到十点整个活动结束，在比赛结束后在由桂香园龙湖店经理给着此次舞会中获得前三名的同学颁奖，第一名将获得由由桂香园提供的奖金500，第二名300、第三名100。对于报名参加这次比赛的同学都可以又一次抽取由桂香园提供的精美礼包一份。 5、奖品展销会结束时，获胜者会发放优惠劵及会员卡，详见礼品说明。 6、奖品说明 （1）现金 现金有桂香园龙湖店相关负责人向获奖的前三名同学发放 （2）会员卡 分为两种，第一种为普通会员卡，造型精美，可以参与积分活动，并享有店内各种会员优惠活动；第二种为黄金会员卡，造型精美，可积分，享有店内各种会员活动，并且卡内附赠20元使用金额。 （3）代金卷 代金卷面额为5元，可在相应窗口内代替现金使用，使用期限为活动后一个月内均有效，每人每次仅限使用一张。 （4）礼品袋 袋内装有普通会员卡一张，代金卷三张，精美玩偶一个 。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：