如何打造饲料企业的核心竞争力人大张利庠1.ppt

如何打造饲料企业核心竞争力 本讲座包括以下内容: 1、 饲料企业经营背景与经营观念 2 、寻找合适的赢利模式 3、 实用的企业文化建设 4 、科学的品牌规划 5 、主动的人力资源模式 6、 精确营销实施 7、预测式采购管理 一、经营环境与经营观念 一、国际国内饲料市场的变化 1、全球饲料工业的格局与基本走势 第一，发展迅速，生产日趋规模化。1998年，美国、中国、巴西、法国、日本、加拿大、德国、西班牙、荷兰、俄罗斯10国的饲料占全球总量60%，全球约3800家大型饲料企业，占全球总量的80%。 第二，营养、安全、高效已成为饲料行业发展的三大主题。 第三，饲料养殖规模日益扩大，服务体系日趋完善。 美国从1988年-1998年十年间，年出栏牲猪1000头以下的养殖场从32%下降到5%，而年出栏牲猪1万头以上的大型养殖场则由7%上升到37%。 丹麦1968年时，80%的养猪数量由75%的养殖场提供，而到了1995年，丹麦的养殖场减少了75%，80%的牲猪由18%的养殖场提供。 2、国内近20年饲料工业状况 第一，80年代是饲料工业持续高速增长期，也是利润丰厚期。 第二，90年代前半期是中速增长期，也是利好期，90年代末已步入低速增长期，行业整体进入微利时代。 1991-1999年中国工业饲料产量（万吨） 从上表不难发现，1991-1999间全国饲料总生产量增加了1.55倍，这其中配合料、浓缩料、预混料分别增加了1.20倍、15.9倍、4.4倍，即在这一时期以浓缩料的增长速度为最快；但到90年代后期，预混料的增长速度明显加快，1998至1999年间，饲料总量增5.49%,浓缩料总销量增长了12.74%,预混料与添加剂总销量增长了15.94%。 第三，饲料规模经营、养殖规模扩大已成为趋势，饲料、养殖两头盈利低、中间大（经销商）的格局发展改变。饲料、经销商、养殖已组成利益共同体。 第四，由于无资金、技术和规模，大把杂牌饲料厂将随着养殖业规模的扩大和竞争的加剧逐步淘汰出局。 新经济时代的特点 1. 宏观 供求买方化 市场一体化 竞争国际化 利润平均化 2.???? 微观 产品同质化 服务商品化 时尚短寿化 区隔模糊化 3. 企业 产权人格化 股权分散化 要素资本化 价值无形化 4.???? 消费者 消费感性化 偏好个性化 决策冲动化 购买挑剔化 5.???? 信息 信息公开化 传播网络化 沟通个别化 符号视觉化 6.???? 金融 货币电子化 资产证券化 环境混沌 Environment 1、非确定性 2、非有序性 3、非物质性 4、非对称性 1、先做成功的人再做成功的企业 做成功企业先做成功的人 什么是成功？ 成功等于目标,其他都是他的注解. 为什么当一个人快接近目标时却没有成功的感觉? 是快乐地得到呢?还是得到快乐呢? 人生是过程还是结果? 2、把握趋势 企业还能赚什么钱 从职能上说：0TMSSC 利润观 机会利润（opportunity） 技术利润 管理利润 销售利润 服务利润 综合利润 从行业上说 当今中国最赚钱的十大行业： 3、如何看待过去的成功? 成功是经验思维,是行动惯性 过去大量成功的经验已成为今天前进的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧钟 失败是成功之母； 成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功所造成的! 4、学习和变革意识 战略性飞跃 新业务 传统业务 5、舍得 ⑴丢小钱赚大钱（教授与企业家的差别） 怎样赚钱？ 人施气 气生钱 钱追人 (死) 6、您认为这些观点对吗？ 7、速度 组织整体对顾客与市场需求快速反应与行动的速度 组织扁平化，降低管理中心 不断优化流程 快节奏、敏捷的生产制造体系 全面质量管理、准时生产、柔性制造 信息流的畅通与共享 授权与员工的能力及责任感的提高 8、策划 二、寻找合适的赢利模式 战 略 事关企业全局性、长远性、关键性问题的谋略与对策 企业最重要的是什么？ 十大赢利模式 10种赢利模式 三、实用的企业文化建设 企业文化 什么是企业文化？ 企