企业竞争模拟 PPT 演讲稿.docVIP

供货： （所有供货截图） 废品率：通过我们的供货决策可知，我们的供货在数字上是很有规律的，比如说：39、59、79、99，为什么是这样供货呢？因为我们考虑到了废品率的问题，在保证供货数量的前提下，最大可能的减少废品损失。 供货需要考虑以下几个方面： 市场消息：市场消息往往会影响某个市场对某个产品的需求，由此会影响公司的供货方向与数量，比如说： 第 11 期发布的消息 根据国家气象局的预测, 下季度气候反常, 市场 1,2 附近的居民对商品 B  的需求旺盛. 订货： 根据规则：订货=(需求—供货+废品)*订货系数 对于订货，以上期和本期最低价格销售，所以如果某期对某个产品在某市场有大量订货，而上期的定价稍低，我们就会选择性放弃对该市场的供货。所以，有订货并不是好事。 库存： 某个市场的库存过多，我们就不会供货；有库存但数量不多的，我们会减少供货以避免下期继续库存。 市场需求： 市场需求是影响供货的最大因素，供货与需求的数量差额不能过大，在制定供货决策时，需求决定了我们的供货方向，即我们采取需求导向策略。 占有率：有的时候占有率很低，并不是因为我们无法销售出去，多是因为产能不足，此时，我们应平衡价格、供货、需求、广告和促销的关系。 市场总需求变化：通常我们会根据销售量和占有率估计市场总需求，并在每期供货时，根据前几期的总需求变化适当调整各产品、各市场的供货量。 本期产能：虽然我们采取需求导向供货，但是常常受到产能限制，即产能不足，此时，我们会尽量使产能最大化，并根据各产品、各市场需求的比重适当减少实际供给。 生产： 排班：在整个0388赛区，我们的排班生产是低水平的，存在很多不合理的情况，如图所示（截所有生产排班图） 但经过多次模拟及东北赛区的比赛，我们发现了几套比较实用的生产排班模式，比如：4021、2031、3021，有时候也可用2022、3022 （插图） 处理人机矛盾： 人机矛盾贯穿整个比赛，处理好人机矛盾，可以优化生产、合理供货、节约成本；处理不好，将会影响到产、供、销各个方面。也会造成浪费。 生产成本：生产成本取决于排班和人机比例。 招聘： 根据战略：（截图）在模拟初期，我们的招聘是很盲目的，没有计划性，但通过与学姐、学长的交流沟通，我们了解到在前几期要尽可能多的买人买机器，所以我们尽快的招聘了大量人员，并购买大量机器，由此也扩张了生产力，提高了市场占有率，最后一期我们的人数排名第一，机器数排名第二，这也是我们取胜的关键。 机器数量：招聘还与我们购买机器数量有关，有多少机器就相应的招聘一定比例的人，保证人和机器在一个合理的比例范围内，而这个比例要根据公司自身战略，如重点生产A、B产品，或重点生产C、Ｄ产品，及期初的基础数据来决定。 定价： 根据供货与市场需求差额： 当供货多于上期市场需求时，我们会适时降价，或加大促销与广告投入。 市场平均价格： 一般情况下，我们的定价会略高于市场平均价格。 竞争对手价格： 我们会结合竞争对手的价格及其市场占有率，来决定提价或是降价。 订货与库存： 如果存在大量库存，我们会相应降价；若有订货，我们会适时提价。 公司定价战略（领导者，跟随者）：通常我们的定价战略是作为领导者，但事与愿违，我们的价格通常高于平均价格，却低于有力竞争对手的价格，所以在价格上，我们基本不占优势，是作为跟随者完成比赛。 财务： 采购： 原材料：在采购原材料时，我们会考虑两方面因素，其一是成本，其二是财务。 机器：机器通常在前三期大量购买，但财务状况制约着购买数量，所以我们会根据财务能力相应的调整。