10崗前-专业化推销流程概述-讲师手册.docVIP

十、专业化推销流程概述 授课时间 50分钟 讲师要求 优秀兼职讲师 主要 授课方式 讲授/提问/分享 授课目标 树立积极正确的推销观念。 建立以需求为导向，服务为中心，以建议书为载体的推销理念。 初步了解推销循环的各个环节。 成功讲授本课程的关键因素 讲师本身在销售方面有相当丰富的经验； 在课程中善于引导学员去正确认识推销活动，能将以需求为导向、服务为中心、以建议书为载体的推销循环与实际展业过程相结合，深入浅出。 主要授课内容及流程 一、正确的推销观念 1、了解寿险商品的特色 2、了解寿险商品的销售 3、以需求为导向 4、以服务为中心 5、以建议书为载体 6、积极主动的推销理念 二、推销流程介绍 1、主顾开拓 2、争取面谈 3、发掘需求 4、方案设计 5、方案说明与促成 6、售后服务 ☆异议处理 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册 学员 学员手册 备 注 投影片/主题 讲授向导及关键解说词 操作要点 ?讲师欢迎学员 ?讲师自我介绍，运用自身展业经历的讲解，突出寿险销售工作给自己带来的变化，引起学员对推销工作的兴趣。 ?讲师进行课程引导，包含以下要点： ——我们未来的工作是寿险销售，从今天开始我们将陆续学到有关推销流程的基本理论和实战方法。这些将会有助于我们尽快融入到新的工作中去。 ——正确的观念是开展