城市公园期商业项目定位及营销操作建议.pptVIP

采用“机动营销策略”，即根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。 销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段； 通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式； 价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式； 付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。 “机动营销策略”，包含： 二、营销策略 项目分析 产品定位 营销策略 推广建议 优惠政策——返租销售（年返7%，返1-3年） 根据市场回报率和新市场培育期问题，为了招揽更多客户，购铺者均可享受购铺返租的优惠政策（建议返租3年，年返7%-10%，从总金额里一次性扣除）。 以租代售，租售结合 如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只租不买，开发商作为中间人的形式，建立开发商租户与投资商的合作，投资商在购买的同时已经开始收益。 尽量遵循“先内再外，先难后易”的推盘策略 项目分析 产品定位 营销策略 推广建议 销售方式： 方案一：在总房价里减去返租总额 方案二：在首付中减去返租总额 优势： 在收入总额不变的前提下，降低首付极大增强客户购买欲望。 劣势： 开发商有部分款项以租金形式回款，回款周期延长。 高回