东莞大朗富盈·世界汇商业定位及营销策划案.pptVIP

（七）客户量身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出量身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、 互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在本项目的定位、档次和其他品质。 （八）建立招商成果保障及跟踪监控机制 目标责任机制：将总体招商目标分解到各阶段、每周、每天，总体目标控制包括拓展客户目标、意向客户目标、签约客户目标三大指标，责任到人，严格控制。 客户管理机制：建立“一客一档”客户管理机制，每天将客户资料详细录入客户资源管理库； 工作成效机制：建立周例会制度，每详细汇报每周工作总结以及下周计划，跟进把控工作成效进度； 问题处理机制：建立策划、招商、推广项目服务团队，全面协调招商、工程、法律以及合作单位工作； 招商策略 从商业案例分析 盛和广场 现状对比：厚街盛和广场、富民商业街同一地段，一路之隔，经营情况却有着“生与死”的区别，进驻大润发主力店的盛和广场经营红火，没有进驻主力店的富民商业街，经营情况一片惨淡。 富民商业街 占地面积：40000㎡ 总商业面积：120000㎡ 建筑形态：8栋5层高的 商业裙楼及5条步行街 商铺数量：700多