宁波南苑东钱湖四季苑项目前期策略提案.pptVIP

案名 LOGO 4 如何达成客源结构调整 客户类型 物业使用可能 杭温为主的浙江跨区客户 偏度假/偏投资 宁波本地的外籍客户 第一居所/ 偏商务 传统宁波城区中高端客户 第一居所/偏社交 / 偏度假 / 偏商务 宁波下属市县进城客户 偏度假/偏商务 2、实现不同物业与不同客户的价值链接 三：产品价值破局 [关键问题]大产权无法分割的销售问题 [核心策略] 旅游用地 南苑酒店 -- 旅游用地 -- 住宅用地 以产品价值吸引 引导新消费观，摆脱纯粹低价的局限 产品价值破局 方向1做大：提供多元产品 [1]、企业会馆（局部采取定制化） [引擎配合] 浙江名企会馆 + 行业协会少龙，形成企业级、行商级客户凝集力，使潜在客户愿意来 [模式突破] 局部采取定制，方便企业根据自己的需求，创造个性化的空间，同时给与企业冠名的权力 [属性转变] 资产化的企业会馆，使潜在客户比较之下值得买 概念测算 南苑酒店套房：常包1000元/天 * 365天 = 36.5万 40年使用权：36.5万 * 40年 = 1460万 本案小产权企业会馆：3万/平米 * 600平米 = 1800万 获得了更宽裕的使用权，同时能够形成“资产”，便于企业财务运作 在户型功能上：必须有相当强的实用性，要有商务会晤的空间，比如几个不同功能的会客厅、社交功能的娱乐室、会客功能的厨房等。 楼