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* * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 恒力大厦2012营销推广 * 前期销售回顾 1 Content 内容提要 3 2 市场竞争形势分析 2012年度销售任务分解 项目整合定位 4 营销策略 5 面积（㎡） 单价（元/㎡） 总价（万元/㎡） 已售套数 剩余套数 售出率 61.7 3400 20 9 7 56% 66.93 2900 19.4 7 1 88% 69.2 2870 19.8 8 12 40% 74.7 3300 24.7 3 3 50% 81.6 3200 26.1 5 1 83% 98 3270 32 1 15 6% 100.9 3100 31 3 13 19% 104.3 2870 29 1 5 16% 111.6 2800 31 3 3 50% 该项目从7月28号正式对外出售，现已封顶，年底交房，至8月底 已售出将近50% 前期销售回顾︱销售明细表 如图所示：总价超过26万的房源销售率极具下降，即面积在98㎡以上的房源销售停滞，同时由于61.7、69.2等小户型做了销控，所以去化缓慢，更加验证了小户型房源的畅销，以及大户型房源的销售难度，由于该项目地理位置较偏，周边生活配套不完善等等诸多不利因数，导致很多客户不认同此房源，但该项目的优势在于价格便宜，很大一部分刚需客，经济能力不足者选择在此置业，不过总