唐山白鹭·新景营销策划案.pptVIP

* 投资型买家 A：目前已无任何贷款的负担，手头上有多余钱，在银行利率和房屋收益上作比较，认为还是把钱投到房产中较为划算，此类人群购房目的是看中房屋的保值升值性。 B：手头上已用贷款购置了几套房产，属于纯房地产投资型买家，主要看中房屋的升值潜力和良好的租金回报率，以房养房。 2. 客群购买动机分析 * 投机型买家 对房屋的品质、价格均没有要求，看中房屋在短时间内的增值空间，利用良好的时机在短时间内赚取高额利润。 2. 客群购买动机分析 * 核心客户群 企业、事业单位员工及管理层等 本地居民 事业发展稳定，有一定的财富积累 周边县市因价格较为低廉的客户 3.目标客群区域板块构成 扩展客户群 周边县市具有投资意识的客户 唐山市内及丰润区内的外来户 * 聚成资源：操作项目客户资源 资源因素： 有一定的居住地缘性 看好奥运增值潜力和城市价值 有投资和自住双向需求，并有一定的经济支持 可充分利用聚成操作大量周边项目客户 市场作用： 引动地缘性主力客群刚性需求 保持销售热度，坚定市场信心 开盘、淡季等特殊销售期引爆市场、持续热销的原动力 4.客群资源引入 * 聚成资源：房地产业内的销售人员、从业人员、管理层 资源因素： 行业能力强，能够在没有市场推广下把握项目价值 熟悉长线及短线投资操作，重视购买时机 富有经济实力 开发商及聚成所积累的业缘关系