把握终极时机、金瑞缔造销售颠峰(1).pptVIP

把握终极时机

金泰缔造销售颠峰

目录

客户开拓

约访

说明促成

拒绝处理

客户开拓

要求

通过自己的客户档案和工作日志，主管、专务列出150个名单，业务员列出100个名单。

请安排好后期的拜访方案。

客户来源：

回访老客户加保

意向客户购置

转介绍购置

陌生客户购置

对自己已有的客户名单进行梳理，约定拜访(约访)

老客户约访

***，您好！我是太保公司的***，今天打主要是想告诉你一个消息，我们公司的主力产品金瑞人生就要停办了，时间很紧，里也说不清楚，我们还是约个时间见面谈一下吧，您看是明天上午还是下午比较方便呢？

意向客户约访

您好，***啊！我是太平洋的***，特意打向您表达我的问候，。

***，今天打还有一件事，就是我上次给您大概谈及的我们那款销售非常好的产品---金瑞人生就要停售了，我们是否能够抽时间仔细地交谈一下？您看是明天上午还是下午比较方便呢？

索取转介绍话术

***，您看您那么有眼光，购置的金瑞人生每年只需交3000多，一年就给您分了900元，这个产品真的是让您越老越值钱。接到总公司的通知，马上就要停办了，相信您身边肯定有需要的朋友，明天我过来，请您介绍几个给我，您看是上午还是下