2016香奈儿络营销案例分析.pptVIP

香奈儿网络营销 案例分析 奢侈品网络销售的问题 第一，真正消费得起奢侈品的消费者通常是不会在网上购买奢侈品的；第二，网上购物的特点在于包罗万象、方便快捷，这与奢侈品的珍贵、稀缺等特点相违背；第三，奢侈品不仅仅销售的是产品本身，还有其尊贵和奢华的体验，这些并不能从网上得到。 网络品牌的建设 利用传统媒体投放广告 借助专业的品牌管理策划人 借助原有的品牌优势 保持自己的经营特色 定价策略 Chanel 这个国际知名大品牌，其定价策略，完全以它的高品质的形象为背景，采取的也是高价策略，在网络上，为保持其原有奢侈品特点，依旧选用全球性定价。其价格策略大致如下： 时尚精品 中高价位 眼镜 中高价位 腕表与高级珠宝 高价位 香水与化妆品 中价位 另外，针对网络上的活动，也会有打折策略，集体砍价和免费策略。 渠道策略 属于网络直销类型 具有： 网上支付功能 配送功能 网上订货功能 企业内部配套的柔性生产和后勤系统 促销策略 服装秀 书面杂志 名人代言 入口网站 服装秀 为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办之香奈儿服装秀，皆以高贵典雅之展场达配知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，优雅高尚的品味。 书面杂志 香奈儿产品通常会在介绍 奢侈品品牌的杂志中出现，杂志中除了介绍当季的产品外，也会介绍产品的特色